Технологии бизнеса

Елена Демченко

Тема массовых мотивационных встреч многогранна и интересна. Сегодня я хотела бы поделиться некоторыми «изюминками» подготовки мотивационного выступления, которые сделают любое мероприятие более результативным.

Мне хочется начать наш разговор с определения слова «мотивация». Мотивация — это то, что заставляет нас совершать действия, приближающие результат. Опытные наставники, называя МЛМ «бизнесом правильно изреченных слов», утверждают, что «деньги находятся на сцене». Чтобы поделиться тем, что знаешь, с другими, есть множество способов: можно написать статью, сделать рассылку по электронной почте (иногда этого вполне достаточно, особенно если человек разделяет твои взгляды и интересы).

Можно напечатать и раздать листовки, наполнить содержанием сайт или блог, создать слайд-презентацию или видеоролик. Почему же, несмотря на все это современное техническое совершенство, мы продолжаем проводить презентации? Почему мы собираем аудиторию, снимаем помещение, подбираем слова, волнуемся?

…О том, что этот метод рекрутирования называется «холодные» контакты, я узнала во время обучения. Узнала и решила, что пока это не для меня. Как и многие консультанты, несколько лет я успешно строила структуру по «списку знакомых», а потом бизнес перестал развиваться.

Пришло время меняться самой и менять методы работы: искать новых сотрудников среди совершенно незнакомых людей. Вначале работать на «холодных» контактах было сложнее, чем со списком знакомых, но потом именно этот метод стал моим любимым, как становятся любимыми трудные дети у учителя.

Мой дорогой читатель! Я хочу поделиться с Вами личным позитивным опытом построения структуры с помощью «холодных» контактов, не претендуя на полное и доскональное освещение данного метода работы. Я расскажу Вам только о том, в чем убедилась на практике, о том, что смогут легко повторять консультанты после соответствующего обучения.

Для начала позволю себе немного напомнить вам теорию фотографии. Фотографический процесс разбивается на два этапа.

1. Негативный процесс: при открывании затвора свет от освещенного объекта проецируется на фотопленку и засвечивает определенные участки на фотопленке. Фотопленка проявляется, и в результате образуется негативноеизображение сфотографированного объекта.

2. Позитивный процесс: негативное изображение с фотопленки проецируется на фотобумагу. На фотобумаге формируется позитивное изображение объекта. В процессе проявления фотобумаги засвеченные участки становятся темными, а не засвеченные - светлыми.

«О великий и могучий сетевой маркетинг! Бесконечны и необъятны просторы сетевых организаций, выстроенных тобой с запада на восток прекрасной моей родины, красноречивы и зажигательны речи твоих лидеров, многообразны создаваемые тобой планы компенсаций и продукты… Вот только одна маленькая просьба меня мучает, один маленький недостаток мешает мне полностью наслаждаться твоей красотой и обаянием и развернуться моей свободолюбивой русской душе. Сделай так, о великий сетевой маркетинг, чтобы люди сами приходили на презентации и сами подписывали контракт! И чтобы потом они с желанием ходили на школы. А после чтобы с жаром они брались на работу и выполняли квалификацию каждый месяц и даже каждую неделю. И чтобы приводили они сотни и тысячи подобных себе. И чтобы сами проводили семинары без меня. И чтобы сами ездили в новые регионы и сами осваивали новые страны. И чтобы… чтобы…

Офис – отличный инструмент бизнеса. Каждый начинающий лидер мечтает о собственном офисе, и, как правило, начало становления руководителя в сетевом бизнесе связано с открытием офиса. Сначала арендуется небольшое помещение. Затем лидер старается снять помещение побольше. А в мечтах уже маячит свой собственный офис, своя недвижимость. Вот только иногда, к сожалению, бывает так, что офис не помогает, а мешает бизнесу.

На консультации женщина жалуется:

– Сил уже нет. Работаю по 12 часов в сутки, а чувства удовлетворения нет. Вроде и структура большая, и новые квалификации люди закрывают, и доход растет. Но все как в пропасть. На себя не могу выделить сколько-нибудь серьезную сумму. Все уходит на аренду.

Говорят, что жизнь человека можно прочитать по его ладони. А можно ли прочитать о его жизни из его ежедневника? Не знаю, как у других, а по моему ежедневнику - точно можно! Потому что сегодня я веду его так, что из него можно узнать обо всех событиях моей жизни. И это не только голые факты: кто, где, с кем и во сколько, но и почему, и как я к этому отношусь.

Насколько я себя помню, я всегда вела ежедневник. Но ничего полезного, кроме того, что я должна сделать и к какому сроку, в нем не было. Плюс ко всему меня постоянно не устраивала его форма. Закованная в заданные рамки годового исчисления, эта форма и мою жизнь пыталась засунуть в некий стандарт.

И не зная, как с этим бороться, я постоянно пробовала разные формы ежедневника, от длинных и узких до толстых и широких. Кроме того, мне очень быстро надоедает какая-то одна форма. Я - человек творческий, мне всегда хочется новых ощущений - даже тетрадь, с которой я постоянно работаю, должна соответствовать определенному жизненному циклу.

Зачем нужны корпоративные газеты и журналы? Вот еще, – скажете вы. – Это просто выброшенные на ветер деньги! Есть же и листовки, и буклеты, и каталоги, да и журналов на рынке предостаточно…

Предлагаем вашему вниманию фрагмент новой книги Т. Сафоновой и Н. Скорик «Открытие новых регионов».

Авторы этой книги – бизнес-тренер Татьяна Сафонова, имеющая практический опыт в освоении новых регионов, и журналист Наталия Скорик – в течение длительного времени общались как с начинающими, так и с крупными лидерами сетевых компаний, которые успешно развивают региональные структуры.

Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает момент, когда он в растерянности листает записную книжку и не знает, кому позвонить.

Дух состязательности присущ человеку с рождения. Каждый из нас хочет быть быстрее, красивее, сильнее, в конце концов, богаче других. А если за то, что мы делаем лучше других, нас еще и поощрят или просто выделят из общей массы, мы готовы горы свернуть.