Разместить рекламуО проекте

Работа с возражениями. сохраняй спокойствие!

Предлагаем вам отрывок из книги, которую написали бизнес-тренеры Центра Валентина Ковалева Наталья Овдиенко и Ксения Голобурдин «Успешный старт в MLM: книга для новичка. Успешный старт в MLM: книга для спонсора». В ней фактически соединились 2 книги: методическое пособие для новичков MLM и книга для спонсоров. В книге для МLМ-новичка — много информации, мотивация и конкретные задания для 7 шагов успешного старта, выполнив которые, новичок сможет успешно стартовать в MLM-бизнесе.

Пожалуй, после выявления истинных желаний это самый ключевой с точки зрения количества и качества энергии момент, определяющий ваш успех и скорость достижения результатов. Возражения — это тот барьер, через который, к сожалению, не все проходят. Но мы очень надеемся, что именно вы справитесь с этим этапом, а наши советы вам в этом помогут! Так вот! В этой книжке мы обязательно дадим вам подсказку как отвечать на возражения: самая простая и универсальная методика существует, проверена не одним поколением сетевиков. С этим наверняка вы справитесь успешно! Тем более, что книжек и материалов на этот счет великое множество. Уверены, что на и сайте вашей компании или в брошюрах есть специальные методички с ответами на все типичные возражения по продукции и бизнесу. Нам больше хотелось бы поговорить о важности вашего внутреннего комфорта и спокойствия во время работы с возражениями! Самая большая проблема в том, что очень часто из-за страха перед возражениями, отказами, негативом теряется огромное количество энергии. Неприятно, когда нам говорят какие-то гадости, типа: «Это фигня…», «Это лохотрон…», «Это секта…», особенно наши знакомые. Но самое противное знаете в чем? Одно дело, когда ты реально выслушиваешь какие-то негативы, другое дело, когда сам себе… и так происходит гораздо чаще!..

Еще никуда не ходил! еще никому ничего не говорил! еще сижу на диване … Но зато сам себе такие картинки нарисовал! Такие страшилки придумал! И так себя за это погрыз!

А кто меня больше и хуже поругает, чем я сам себя! Оказывается, мы сами у себя своим самоедством и самокритикой столько сжираем энергии, что ни один вампир не в состоянии этого сделать :(

И оказывается, важно подготовить ответы на возражения, но еще важнее подготовить себя, научиться быть спокойным во время предложения продукции или бизнеса своим потенциальным партнерам. Как это сделать? Помните, клиенты возражают не потому, что вы плохи или плохое ваше предложение, а потому, что у них возникает страх перед неизвестностью, естественный для всего живого. Именно поэтому постоянные клиенты не возражают. Они уже знают, с чем или кем имеют дело.

Прививки от возражений

Не воспринимайте на свой счет ни одно негативное высказывание. Помните: вы у себя самый лучший! С вами все в порядке!

Помните, делая свое предложение, вы находитесь в бизнесе продаж — а здесь отказы и возражения — это обязательное условие. И лично к вам не имеют отношения! Да! Да! Отказы и возражения в этом бизнесе будут по определению, а не потому, что с вами что-то не так.

Подумайте: если человек возражает, значит, его что-то напрягает. Скорее, он нуждается в вашей помощи, а не в ваших обидах или агрессии. Доказано, что на той стороне возражений чаще всего стоит страх, люди боятся потерять — деньги, время, авторитет, свои силы. Это нормальная реакция на перемены или что-то незнакомое. Как они могут принять решение, если вы в ответ на их слова уйдете в себя или, еще хуже, начнете обижаться. Вы и только вы можете помочь хотя бы узнать особенности вашего предложения в полном объеме. Поэтому общайтесь! Продолжайте разговор! Уточняйте, проясняйте, предлагайте варианты. Это просто разговор!

Хвалите себя и назначьте себе награду за работу с возражениями. В похвале, комплиментах, благодарности находится позитивная энергия. Ее необходимо самому себе давать, особенно на первых порах, когда из-за неопытности переживаний может быть гораздо больше, чем оно того стоит. Поэтому находите время и возможность себя похвалить, найти позитив, найти свои положительные качества и за них себя поблагодарить, а еще хвалите себя ПРОСТО ТАК! Особенно это важно, когда вы уже в кровати перед засыпанием! Так вы помогаете своему подсознанию в течение всей ночи формировать позитивные программы. А если мы себя ругаем, то всю ночь формируется негативная программа, а от этого сил и уверенности еще меньше! А еще очень хорошо назначить себе награду. Например, за каждое возражение, с которым вы постарались справиться, платить себе определенную сумму и на нее купить желанную сумочку или стильный кошелек (портмоне).

Мы уверены, что эти советы помогут вам стать еще успешнее!