Сегодня мы начнем с вами новую тему – тему рекрутирования с помощью Интернет-технологий. Возможности эти сегодня очень разнообразны. Поэтому будем есть этого слона по частям. И сегодня поговорим об использовании бесплатных досок объявлений, что является сегодня достаточно распространенной услугой во всемирной сети. Эта технология напоминает давно и активно используемые сетевиками объявления, расклеиваемые по городу в различных активно проходимых местах. То же самое происходит и в Интернете.

Чтобы обнаружить такие доски объявлений, достаточно любой популярной поисковой системе (например, www.google.ua) задать соответствующий вопрос, скажем, «Бесплатные доски объявлений», и получить десятки соответствующих сносок. Пользуясь этими сносками, можно не только дать свое объявление, но и ознакомиться с объявлениями, которые доступны в данный момент.

Правила составления объявлений для Интернета принципиально не отличаются от правил составления обычных объявлений типа «лапша». Желательно, чтобы объявление выделялось из десятков и сотен однотипных вариантов свежестью подачи, например: «Любите давать советы? Предлагаю на этом заработать! ». Хотя это не принципиально. Есть годами зарекомендовавшие себя тексты, позволяющие охватывать достаточно широкую аудиторию, типа: «Дополнительный доход для студентов и активных пенсионеров».

Собственно, правило достаточно простое: чем больше конкретики в объявлении – тем меньше людей на него откликнется. Чем меньше конкретики – тем больше людей заинтересуются предложением. Но это не значит, что все они воспользуются вашим предложением.

Текст объявления сам по себе является своего рода фильтром. Чем точнее настроен фильтр, тем меньше его пропускная способность. Например, такое объявление: «Сетевой маркетинг с компанией XWZ в структуре господина Иванова. Наша система обучения и поддержки позволяет достигать впечатляющего успеха уже за первый год деятельности. Стартовые инвестиции $200». Очевидно, что количество людей, отреагировавших на это объявление, будет сравнительно небольшим, но очевидно и то, что их качество будет совершенно определенным. Их не будет смущать сетевой бизнес и стартовые вложения, они будут настроены на год усилий и т.п.

Итак, первый шаг – составить (или списать) объявление и разместить его во всемирной паутине. Соответственно, чем на большем количестве досок вы его разместите, тем больше людей его прочтут.

И вот тут наступает шаг второй – что же они сделают? Дело в том, что в разделе «координаты для связи» вы можете разместить как свои телефоны, так и адрес электронной почты или сайта. В зависимости от этого на вас ложатся разные задачи. Рассмотрим все варианты.

Разместить телефон для связи и принимать звонки лично. Этот вариант потребует больших затрат собственных сил и времени. Но, в сочетании с объявлением, содержащем много конкретики, имеет право на жизнь, на любителя. Если вам нравится общаться по телефону с незнакомыми людьми – тогда такая схема для вас.

Другой вариант – это разместить телефон для связи и использовать автоответчик, который приглашает звонящих на информационную встречу. Использование автоответчика в данном случае позволяет усилить эффект вашего воздействия за счет своего (или специально подобранного) голоса. Для людей с аудиальными способностями это, вероятно, сыграет определенную роль.

Разместить e-mail для связи. В этом случае лучше иметь стандартное письмо, в котором описана суть вашего предложения, и отправлять это письмо по получаемым вами заявкам, поскольку отвечать каждому индивидуально займет слишком много времени и не даст лучших результатов. Причем текст этого письма должен быть достаточно кратким (на страничку, не более) и содержать в равных долях как информацию, так и мотивацию. Важно, чтобы получатель этого письма получил представление, о чем идет речь (но не до конца), и в нем проснулось желание разобраться в этом подробнее. В этом случае, как правило, возникают вопросы, на которые уже можно давать ответы в индивидуальном режиме (по электронке, ICQ или телефону) либо посредством отправки следующих писем (если они у вас уже подготовлены).

Разместить адрес Интернет-сайта, на котором есть вся необходимая информация. В этом случае, конечно, нужно иметь такой сайт. Конечно, можно использовать корпоративный сайт, если он соответствует вашим задачам (например, выполняет роль рекрутера), либо сделать свой. Задачка эта решаема либо посредством специальных конструкторов сайтов, найти которые сегодня можно бесплатно, опять же, в Интернете (например на www.boom.ru), либо заказать такой сайт у профессионального разработчика, либо заказать на сайте http://www.site-mlm.ru.

Конечно же, можно сочетать все эти варианты, а заодно еще и придумывать свои. Итак, второй шаг позади. К вам обращаются заинтересованные люди и получают от вас дополнительную информацию. Но для чего все это делалось? Явно не для того, чтобы просто дать информацию. Пора зарабатывать деньги!

Здорово, если у вашей компании есть возможность регистрации через Интернет и система адресной доставки любого количества продукции. Тогда проблем нет вообще. Вы человека нашли, он зарегистрировался и делает заказы. А вы продолжаете общение, обучение и поддержку, опять же средствами Интернета. А если этого еще нет? Значит ли это, что возможности всемирной паутины не для вас? Конечно, нет. Такую систему можно создать и самому.

Но для начала нужно определить рынок, который вы в состоянии охватить. Самый простой вариант – ограничиться пределами своей страны. Но и это уже нечто, согласитесь. Внутри страны можно использовать и традиционные почтовые посылки, и альтернативные службы доставки (типа «Автолюкс» или DHL), которые развиваются сегодня очень активно. Но помните, что отравить заказ – не главное! Важно получить деньги. В этом сможет помочь банковская система, которая сегодня имеет в своем арсенале разнообразные возможности перевода денег, или, опять же, почтовая служба.

Поэтому, разрабатывая схему обеспечения заказов своими силами, просто узнайте, какие возможности уже есть в том месте, где вы живете, соберите информацию и выберите самый удобный для вас вариант. Для выбора сравните разветвленность по стране банковской или доставочной систем, чтобы с их помощью вы могли охватить как можно более широкую территорию, их тарифы, чтобы это было не накладно ни вам, ни вашим новым партнерам.

Конечно, в этой статье мы с вами только начали разбирать возможности использования сети Интернет в нашей дистрибьюторской деятельности. Возможности эти безграничны, как и сама сеть. И в дальнейших выпусках нашего журнала мы продолжим рассматривать различные варианты и Интернет-технологии, которые могут сыграть свою службу в нашей профессиональной деятельности.