Мы часто слышим слова: «Он профессионал в сетевом бизнесе!» Что же стоит за подобными высказываниями? Чем отличается профессионал от дилетанта – человека, которому тоже нравится сетевой маркетинг? Отличие, наверное, состоит в том, что они делают и что, соответственно, получают от своей деятельности.

Первый важный признак профессионала заключается в том, что он не только успешно продает, но и строит структуру. Вспомним общеизвестную аллегорию: «Дистрибьютор, занимающийся продажами, подобен лодке с одним веслом; дистрибьютор, который занимается продажами и построением структуры, – лодке с двумя веслами». Я бы сказал по-другому: «Дистрибьютор, занимающийся продажами, подобен гребцу на лодке с веслами; дистрибьютор, который занимается продажами и построением структуры, – капитану судна с веслами и парусами». Пожалуй, на веслах можно преодолеть любое расстояние: были смельчаки, которые на веслах пересекли Атлантический и Тихий океаны, но, скорее всего, это долго и тяжело. У дистрибьютора, который построил успешную организацию, возможностей больше: основную часть своего времени он управляет структурой (парусами), а за весла берется лишь иногда. И к своей цели ему прийти гораздо легче и быстрее. Его успех – не личная сила и энергия, а сила и энергия правильно построенной и обученной многочисленной структуры. Наверное, в этом выводе нет ничего из ряда вон выходящего, но почему-то к новичкам, прежде далеким от сетевого бизнеса, это откровение приходит не сразу. Поначалу новички боятся продавать, а когда этот комплекс преодолевают, то, кроме продаж, ничем заниматься не хотят. Особенно сложно преодолеть этот барьер врачам. И их можно понять: с одной стороны, сетевые компании предоставляют им превосходные препараты, с другой стороны, поликлиника дает им каждый день новых клиентов. Некоторые врачи, вместо мизерной ставки медицинского работника через 2–3 месяца работы в МLМ начинают зарабатывать 300–500 долларов, и увлечь их построением структуры практически невозможно. Вся проблема в том, что 500, 700, в редком случае 1000 долларов в месяц – это потолок персональных продаж. Больше «на веслах» не заработаешь. Большие деньги приносят только «паруса», только структура.

А чтобы появилась успешно работающая структура профессионалов, необходимо вначале привлечь людей, а затем научить их профессионально работать. Здравомыслящий человек это прекрасно понимает и учится проводить презентации и школы. А этому, в свою очередь, можно учиться по книгам, у своего спонсора и у успешных лидеров компании. Кто же научит лучше и профессиональнее? Даже если ваш любимый спонсор является лидером в компании и научил вас всему, что умел сам, наверняка у других лидеров тоже можно чему-то научиться. Ваш спонсор и компания это прекрасно понимают и создают все условия для обучения. Они организуют большие семинары, чтобы вы могли послушать успешных лидеров и перенять у них опыт профессионального ведения бизнеса, профессионального приглашения в бизнес, профессионального обучения своей структуры, своих лидеров. Если вы хотите добиться успеха, то просто обязаны посещать семинары. Когда МLМ только появился в Украине, дистрибьюторам приходилось возить новичков на семинары в Венгрию, Польшу, Турцию, чтобы опытные сетевики научили их профессионально работать. Сегодня, к счастью, превосходные семинары проводятся во всех уголках СНГ, и это значительно облегчает задачу спонсора в обучении своей структуры. Постоянное обучение, посещение семинаров компании – первый признак профессионала.

Когда я провожу лекции, то спрашиваю: «Как правильно написать цель поездки на следующий семинар?» И участники предлагают правильные варианты: «9 ноября я участвую в семинаре лидеров в Москве и получаю от этого большую пользу». Обратите внимание: эта цель, написанная достаточно четко, ясно и правильно, показывает, что перед нами дистрибьютор, любящий компанию, продукцию и сетевой бизнес и понимающий важность обучения. А в чем же проявляется недостаточно профессиональный подход к бизнесу? В том, что эта цель написана для новичка, только что подписавшего контракт. Профессионал ставит подобную цель по-другому: «9 ноября на семинар лидеров в Москву я еду вместе со своей командой из 10 человек, которая получает от этого большую пользу, повышает свой профессиональный уровень и поднимается на новую ступень маркетинга компании». И это второй признак профессионала. Посетить семинар лично – это плыть по морю бизнеса на веслах, привезти туда свою команду – это поставить паруса. Некоторые начинающие спонсоры рассуждают так: «Как я могу уговаривать своих людей тратить деньги на семинар, ведь они так мало зарабатывают?» Так ведь они и зарабатывают так мало потому, что не посещают подобные мероприятия и не научились профессионально зарабатывать деньги в этом бизнесе. Спонсор жалеет своих новых дистрибьюторов, тем самым лишая их возможности изменить свою жизнь к лучшему. Однажды на большом семинаре я был свидетелем следующего. На сцену приглашают успешных дистрибьюторов, недавно вышедших на уровень «Директор», и спрашивают: как им удалось добиться такого успеха. Все отвечают, а когда предоставляют слово одному из директоров, оказывается, что эта женщина из какой-то далекой деревни буквально двух слов связать не может. Присутствующие в зале, и я том числе, в недоумении: как человек, не умеющий говорить, смог создать такую мощную, успешно работающую структуру? А лидер компании, спонсор этой женщины, отвечает: «Я сама не ожидала такого роста. Секрет ее успеха в том, что она смогла на прошлый семинар привезти десять своих дистрибьюторов из первой линии. На прошлом семинаре они воодушевились и за 3 месяца поднялись сами и подняли ее на уровень Директора!» Эта женщина (может быть, пока плохой оратор, зато превосходный организатор и мотиватор) поступила профессионально: привезла на семинар компании свою команду и получила максимальный результат.

Уважаемые читатели! Действуйте профессионально, занимайтесь не только продажами, но и построением структуры, посещайте все семинары компании только с командой, и успех придет к вам гораздо быстрее.

Попутного вам ветра! С уважением, Валентин Ковалев.