Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает момент, когда он в растерянности листает записную книжку и не знает, кому позвонить.

«Возле первых трех имен уже стоят галочки, тетя Валя и дядя Коля, скорее всего, на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня, наверное, и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня «пошлет», не успею я и рта открыть… Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню, то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа»…

После мучительной борьбы с самим собой вы, наконец, набираете номер телефона и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки, и ложитесь спать. На следующий день вы бежите на школу в надежде разобраться и понять, как работают мастера вашей компании. «Мастера» рассказывают о конференции в Гонконге, о том, какой замечательный продукт продвигает компания, как изумительно выстроен маркетинг-план, по которому выплачиваются вознаграждения и как разумно и целесообразно это все просчитал президент компании, который ее создал. Вы в приподнятом настроении уходите домой… и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь с боку на бок, а в голову лезут дурацкие вопросы: кто виноват и что делать? И еще более дурацкий: почему закончился список знакомых? А действительно, давайте подумаем: почему?..

Почему же он все-таки заканчивается?

Первая причина банальна: да потому что мы его не составляем вовсе или делаем это спустя рукава! Каюсь: мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, кроме как идти на улицу и останавливать прохожих. Это уже потом, спустя несколько лет работы в MLM, я однажды набрал на компьютере список из имен нескольких тысяч человек, проживающих в разных уголках нашей страны. Чтобы пройти его, мне пришлось бы запастись терпением до конца жизни… Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что, согласно статистике, любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.

Еще одной причиной быстрого исчерпания списка является неумение с ним работать, а точнее – назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир. Спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и обязательно проследите за тем, как они это делают! Зачастую новички пытаются убедить своих знакомых присоединиться к компании… да-да, по телефону… Надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается?..

Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика – это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь: каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит, уменьшаются и наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это положительный результат! Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок. Ведь каждый, с кем мы знакомы, знаком с кем-то еще, и у каждого из этих людей, в свою очередь, тоже есть знакомые. Мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Поэтому очень важно научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.

Как брать рекомендации

Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации, надо четко объяснить, зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними делать. Для этого придется задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью выполнит вашу просьбу. Давайте попробуем:

– Марья Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но, может быть, вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?

– Что ты, Саша (Вася, Петя)! Таких дураков среди моих знакомых точно нет!

Что-то не так? Конечно! Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале постарайтесь создать у них благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь.

Попробуем еще раз:

– Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший, выгодный и интересный бизнес. И мне позарез нужны новые телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, вы все-таки вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?

– Ах да! Я, кажется, вспомнила одного. Наш сторож. Его выгнали за пьянство, и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться….

Как вы думаете, этот человек вам подойдет? Очень сомневаюсь. Мы снова допустили неточность? К сожалению, да. Вам необходимо было заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать мысленный потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т. д. Тогда вы бы смогли точно объяснить собеседнику, о каких его знакомых вы его спрашиваете. А значит, давайте подумаем: какие люди нам нужны.

Как это сделать? Да очень просто. Взгляните на людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что привело их в сетевой маркетинг.

Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.

Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал жестких ограничений по времени.

Олег, приезжий. Не смог устроиться на работу, не имея прописки. Выручил сетевой маркетинг.

Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Кийосаки, решил присоединиться.

Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки одновременно с учебой.

Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.

Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то новое. Нашел себя в MLM-компании.

Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.

Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в MLM.

Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том, какие люди вам нужны и как мотивировать их присоединиться к бизнесу.

Итак, это могут быть:

• домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком;
• приезжие, которым трудно устроиться на обычную работу;
• бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности;
• студенты, которые хотят подрабатывать;
• выпускники, которые ищут работу;
• люди, которые думают о создании своего дела, но не знают как начать или не имеют стартового капитала;
• врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят изменить свою жизнь.

Хочу также обратить ваше внимание на людей, которые некоторое время назад занимались сетевым маркетингом, но потом по какой-то причине ушли из этого бизнеса. У них уже есть опыт, и вполне возможно, сейчас обстоятельства их жизни изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.

А знаете ли Вы кого-то, кто…?

Запомните эту фразу! Пользуясь ею, вы можете не бояться, что ваш список знакомых однажды закончится. Только не забывайте задавать этот вопрос, и каждая встреча – независимо от решения вашего кандидата – будет приносить вам пользу. Ведь каждый раз количество людей в вашем списке будет расти!

Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.

А знаете ли Вы кого-то, кто…

• … ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?
• … сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
• … закончил вуз, но не смог устроиться на работу?
• … учится в институте и хочет заниматься делом?
• … уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
• … приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?
• … нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
• … уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?

Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых

• военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?
• пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?
• врачей, которые хотят подрабатывать?
• энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?
• активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?
• женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?

В заключение хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе! Удачи!