— Репортер: Расскажите, пожалуйста, о себе.

— Б.: Моя фамилия Беланова, зовут меня Галина Вячеславовна. В сетевой компании я работаю с 1997 года, это чуть больше 10 лет. До этого я была инженером, работала в научно-исследовательском институте. И вот пришло время, когда финансирование прекратилось, денег стало катастрофически не хватать, и возник вопрос, где заработать дополнительно. Я счастлива, что судьба свела меня с сетевой компанией. Я даже не подозревала, что у меня есть задатки стать лидером.

— Р.: Были ли у вас страхи, сомнения в период вступления в МLМ? Как вы с ними боролись?

— Б.: Знаете, скажу откровенно, я вообще человек рискованный. И у меня сомнений и страхов, буду ли я работать, не было. У меня были сомнения в связи с тем, что я инженер по образованию. Когда я узнала, что нужно предлагать продукцию, меня, конечно же, это очень смущало, потому что продавец я была нулевой. Но я стала готовиться, прочитала Хопкинса, изучала книги по продажам, о том, как работать в MLM. Обязательно посещала все семинары, ходила на все занятия. Все это помогло мне преодолеть этот барьер — мои страхи.

— Р.: Считаете ли вы, что обучение в MLM имеет огромное значение?

— Б.: Я считаю, что обучение в MLM имеет не просто огромное значение, а первостепенное. В моей структуре огромное количество лидеров, которыми я горжусь. И среди них нет ни одного, кто стал бы лидером без обучения, без школ, без книг, без семинаров.

— Р.: Я знаю, что вы создали свою систему школ. Расскажите о ней, пожалуйста.

— Б.: Все произошло со временем, не сразу. Не хватало знаний и умений. И я очень благодарна себе, что не струсила, что поняла: нужны школы, нужны систематические занятия, нужна система знаний. Чтобы человек стал лидером, вернее, чтобы воспитать в нем лидера, я должна привести его в систему. И вот такую систему мы с мужем и создали. У нас своя система школ: школы для новичков, школы не для новичков, школы для лидеров — и все они играют огромную роль. Конечно же, в эти школы привлекаются лидеры. Я считаю, что наши школы очень сильные!

— Р.: Может быть, эти школы следует оформить в книгу, и это будет прекрасное учебное пособие о бизнесе MLM?

— Б.: Создать книгу — это, конечно же, интересно. Тем более что есть опыт работы, навыки. И я работаю в этом направлении.

— Р. Часто ли вы занимаетесь продажами? Назовите, пожалуйста, основные принципы, которые помогают вам успешно продавать. Расскажите, как вы этому научились, и, если можно, приведите удачные примеры.

— Б.:Поначалу, конечно же, было тяжело. И с учетом того, что я комплексовала, даже друзья на первых порах отказывали мне: кому — дорого, кому — дешево, у кого — денег нет, кому — вообще не нужно. Теперь я понимаю, почему так происходило: просто я не была готова грамотно сделать им предложение. Но нужно было находить клиента, поэтому я села в автобус и поехала в пригород — там меня никто не знает. Надо предлагать продукцию, а это ж стыд какой — опять мой комплекс! Зашла в филиал банка, представилась, предложила продукцию. Все у меня получилось, и это придало мне уверенности... Какие принципы я использую при нахождении клиентов? Первый принцип — это хорошее отношение. Не надо гоняться за деньгами: если ты в каждом клиенте видишь источник дохода, люди это чувствуют и резко отворачиваются от продукции. А если ты искренне хочешь помочь им сохранить красоту и здоровье, люди прислушиваются к тебе. Самое главное — не просто найти клиента. Самое главное — если он станет постоянным клиентом! И когда ты найдешь определенное количество постоянных клиентов, которые заказывают у тебя, звонят по телефону, ждут иногда неделями, — это очень приятно. Поэтому нужно попытаться сделать клиентов своими людьми и работать с ними.

— Р.: Расскажите, пожалуйста, насколько важна работа спонсора и что должен делать спонсор для успешного развития сетевой структуры.

— Б.: Прежде всего, он должен приглашать человека. Он, конечно, не отвечает за тех, кто пришел в бизнес, но он несет ответственность за развитие этого человека. Очень важно, какой пришел человек: насколько он хочет, насколько он завязан идеей, насколько он верит в этот бизнес, насколько он в себя верит. Ведь как бы спонсор ни хотел, но если человек не готов, не промотивирован, то ничего не получится. Задача спонсора — промотивировать человека, найти, что называется, ключик к нему. Обязательно выявить, что человеку интересно, найти причину, по которой он хочет стать лидером. Каждого человека необходимо промотивировать для того, чтобы он начал работать, помочь ему сделать первые шаги, помочь распланировать работу. Очень важно поддержать человека в начале пути.

— Р.: Как вы считаете, насколько важно следовать этике бизнеса в MLM?

— Б.: Этика, конечно же — очень актуальный вопрос. И здесь важна позиция лидера, поскольку в структуре все делают так, как делает лидер, все его повторяют. Чтобы сохранить здоровую команду, обязательно следует быть честным, потому что второй раз команду не обманешь, люди за тобой уже не пойдут. Поэтому я считаю, что честность, порядочность — это одни из основных качеств лидера. Когда у лидера доверительные отношения с командой — это очень помогает.

— Р.: Какие шаги вы делаете для того, чтобы расширить свою сеть?

— Б.: Скажу откровенно — это мой конек, я люблю приглашать людей. И если с продажами у меня действительно были затруднения, то здесь, конечно, для меня проблем не было. Для меня не проблема пригласить человека, я очень увлечена своим бизнесом. Но если раньше я приглашала много людей, то теперь я с человеком должна пообщаться: я не могу позволить себе взять в бизнес кого угодно. Я обязательно пообщаюсь с человеком, узнаю, чего он хочет, насколько он нацелен на этот бизнес. Я считаю, что главное — у человека должно быть желание. Приходят люди разные: порой приходят очень талантливые, но у них не получается, а люди с меньшими способностями достигают больших успехов. Все зависит от того, насколько человек промотивирован, насколько серьезно настроен заниматься бизнесом. Кому-то бывает сложнее, кому-то легче. Мне, например, очень нравится работать с людьми, поэтому у меня такая большая структура. Мне очень нравится помогать людям. Бывает, в таком состоянии приходят люди: раздавленные, с потухшими глазами… и когда видишь, что глаза человека начинают светиться, — вы не представляете, какая меня охватывает радость за них.

— Р.: Вы любите своих дистрибьюторов?

— Б.: Да, очень. Они такие разные.

— Р.: Расскажите тогда о нескольких, быть может первых. Не могу сказать "самых любимых" — вы всех их любите.

— Б.: В моей структуре замечательные лидеры. Оксана, например, очень тактичная женщина, интересная, ведет школу, лично проводит занятия, очень серьезный лидер. У меня сильный лидер Наталья и другие, которые очень серьезно относятся к бизнесу, к компании. Это моя первая линия. У меня очень много в глубине лидеров, в Белорусии есть четверка лидеров.

— Р.: Расскажите, пожалуйста, о роли образования в MLM. И каким образом вы лично решаете этот вопрос?

— Б.: Литературу читаю обязательно — как только появляются новые книги, стараюсь сразу их приобрести. Обязательно лекции, семинары, где рассматриваются вопросы сетевого бизнеса. Семинары проводим в разных городах.

— Р.: Как изменилась ваша жизнь с приходом в MLM?

— Б.: Должна сказать, что когда я пришла в бизнес, то не ставила каких-то больших целей. Я просто люблю нормальную жизнь: я не люблю, когда у меня пустой кошелек, я не люблю думать о недостатке денег. И первая моя задача с приходом в компанию -заработать себе денег на нормальную жизнь. Конечно, я не ожидала, придя в компанию, что смогу посетить столько стран мира. Я была в Бразилии, Аргентине, на Гаити, в Португалии, Испании, Италии, во Франции, Марокко, в Индонезии, Сингапуре, Тайланде. Я увидела шикарные страны — никогда бы не подумала, что смогу столько путешествовать. И, самое главное, я очень благодарна сетевому маркетингу.

— Р.: То есть вы осуществили даже больше, чем мечтали. Прекрасно! Что бы Вы могли пожелать читателям нашей газеты?

— Б.: Во-первых, я своим коллегам по бизнесу, людям, которые занимаются сетевым маркетингом, прежде всего, хочу пожелать больших успехов. А для того, чтобы что-то достичь, нужно четко определить, чего вы хотите. И, конечно, поверить в себя! Ведь человек — как айсберг: у него есть надводная и подводная части. Надводная часть — это то, что мы представляем собой на сегодняшний день, а подводная часть — это наши скрытые способности, которые еще не реализовали. Так вот, наш бизнес дает нам возможность порыться в этих возможностях, достать и хорошо использовать. Работа над собой — это самое главное. Не зря ведь японцы признают три силы: силу богатства, силу меча и силу сердца.

— Р.: Спасибо, Спасибо вам за интервью, я надеюсь, что мы будем с вами сотрудничать Вы как опытный лидер поделитесь своими знаниями, может быть, даже своей школой. Я желаю вам больших успехов в вашей дальнейшей судьбе!