Интервью с лидером сетевой компании в Кишиневе
Геннадием Павловым и комментарии его сотрудников

Корр.: Геннадий, расскажите читателям о себе.

Геннадий: У меня необычная судьба - после школы работал я и плотником, и водителем, и репортером. Высшего образования не получил, моими университетами, как и у Максима Горького, стали книги. Перепробовав много профессий, в 2002 году я пришел в сетевой маркетинг. У меня не было заботливого, внимательного спонсора, поэтому я дал себе слово быть настоящим спонсором для своих сотрудников. То, что сетевым маркетингом надо заниматься профессионально, понял, прочитав Рэнди Грейнджера. Так книги стали не только моими университетами, но и спонсорами.

Корр.: Как Вы организовали работу со структурой?

Геннадий: Как-то я прочитал в газете «Успешный MLM-бизнес» публикацию о формировании команды в MLM и серьезно задумался. А есть ли у меня единая команда? В то время каждый у нас в структуре работал сам по себе, собирались, конечно, иногда на тренинги или школы, но единого коллектива не было, работу мы не планировали. С чего-то надо было начинать, и я решил регулярно советоваться со своими людьми, создать лидерский совет. В совет вошли те, кто достиг определенного процента по товарообороту (9 %). Но этого мало, принимаются во внимание партнерские отношения, участие в мероприятиях, личный товарооборот, участие в обучающих мероприятиях, посещение лекций и тренингов, обязательное дуплицирование спонсора. У нас есть люди с более высоким товарооборотом, которые не входят в лидерский совет, поскольку менее активны.

Вначале мы собирались раз в неделю, сейчас - каждые две недели. Собираемся добровольно, но теперь каждый стремится попасть на заседание совета, потому что быть членом совета лидеров престижно. На каждом заседании планируем работу структуры на ближайшие дни и недели, советуемся, определяем пути развития структуры, а еще занимаемся эксклюзивным обучением для лидеров, коучингом. В результате за два с половиной года была создана очень сплоченная, динамично развивающаяся команда. Сплочению способствовала и символика команды - на лидерском совете мы все вместе разработали и утвердили значок члена нашей команды с надписью «Best» (лучший). На любое мероприятие компании мы приходим как команда, как команда работаем. У меня нет слова «Я» - только «Мы, наша структура».

Корр.: Какими качествами надо обладать, чтобы стать лидером?

Геннадий: Главное - брать на себя ответственность. Как лидер, я не могу сказать: не умею, не хочу - просто не имею права отступить. И если что-то не получалось - я никогда не подал команду: «Назад». За что же уважать человека, лидера, если он пасует перед трудностями? Ведь любую, самую высокую гору можно обойти, начать восхождение вверх другим путем и достичь вершины.

Корр.: Я знаю, что осенью минувшего года Вы заказали в Центре Валентина Ковалева тренинг «Успешное мероприятие за 3 дня». Что это дало Вашей команде?

Геннадий: Мероприятие принесло огромную пользу компании в Кишиневе. Сотрудников из моей структуры на нем было больше всего. Цель поставили такую: чтобы наши молодые лидеры стали более самостоятельными - так и произошло. Каждый из них осознал: я смогу это сделать! Сотрудники стали активнее, смелее начали брать на себя инициативу, в массовых мероприятиях появилась системность, они стали более насыщенными.

Структура участвовала в тренинге в конце сентября, а в октябре товарооборот вырос на 53 %. Подписали за месяц более 100 новичков. Появилось несколько крупных лидеров, на новый уровень вышли 4 лидера. Люди изменились на глазах. Ольга Чещевик панически боялась выступать на сцене, а стала ведущей. Немного позже она блестяще провела семинар. Ее партнером по сцене стала Татьяна Боданец - она тоже никогда не выступала в этой роли и справилась с ней замечательно. Марьяна Ротарь отвечала за регистрацию новичков - никогда раньше не занималась организацией мероприятий и все сделала на высшем уровне.

Сам я с техникой не дружу, но каждому из нас посоветовали выбрать тот участок, который нас пугает, который нам не знаком. Поэтому я собирал музыкальные треки, подготовил диски и на мероприятии был звукорежиссером. Мне казалось, что ничего не получилось, а все сказали, что супер!

Результаты в команде такие:

1. Люди раскрылись, оказалось, что много есть инициативных, творческих людей в команде, но если бы не этот тренинг - они сидели бы и, как говорится, не высовывались.

2. Был получен мощный импульс для развития дружной, сплоченной команды, которая умеет делать общее дело.

Коллектив работает после тренинга совсем по-другому, тренинг как бы сдвинул всех с насиженного места.

Своего лидера поддержали члены его структуры

Ольга Чещевик
– Когда шла на тренинг, у меня были четкие планы: развивать себя как личность. Проблема была в том, что перед людьми я чувствовала себя не в своей тарелке. Тренеры нам сказали: «Выберите то, чего вы боитесь». Перед выступлением меня трясло, я была белая, как мел, даже подруги забеспокоились, что со мной. Теперь нет комплекса, я свободно общаюсь с людьми. У меня огромный рост в структуре, увеличился товарооборот, рекрутирование. Раньше до конца месяца у меня постоянно не хватало чуть-чуть объемов. А теперь перехлестывает! Бизнес-тренер Центра Валентина Ковалева Лена Даньшина - моя движущая сила, такой напористости, жизнерадостности можно по-хорошему позавидовать. Почаще бы проходили такие тренинги - их эффективность очень высока.

Инга Орехова
Тренинг помог выявить истинных лидеров. Для всех мероприятие было возможностью попробовать себя в новых ролях. Я была ответственной за имидж людей, которые выходили на сцену. Это хорошая основа для проведения презентации, массового мотивационного мероприятия. Итог - сплочение команды, мы начали систематически проводить школы, регулярные презентации, повысилась вера в компанию, уверенность в своих силах.

Виктория Вайпан
На мероприятии я проводила лотерею. Сумела преодолеть страх выхода на сцену. Был еще страх говорить по-русски, поскольку родной язык для меня румынский, но хотелось увидеть, что в компании можно добиться успеха.

Те, люди из моей группы, которые пришли на мероприятие, очень быстро выросли - и личностно, и по товарообороту. Одна девушка из структуры поднялась за месяц на уровень 9 %, пошло много подписаний. Но главное - удалось преодолеть страх перед контактами, выходом на сцену, выступлениями.

Люди учатся организовывать себя, нарабатывают новые качества. Девушка-скромница, тихая, неразговорчивая, отвечала за оформление зала. Она звонила по фирмам, приглашала специалистов, на удивление всем, разговаривала настойчиво и решительно.

Марианна Мельник
Я была человек-время, отвечала за соблюдение регламента выступающими, чтобы все шло по плану, чтобы мероприятие не растянулось и не сократилось. Раньше не умела планировать время, опаздывала. Поэтому взялась именно за этот участок. Это был мой первый опыт участия в организации такого масштабного мероприятия. И как я была счастлива, когда все закончилось именно в 15.00, как и планировалось! А еще я впервые выступала на сцене, рассказывала об успешном старте. За три месяца после мероприятия я вышла на 12 %.

На мероприятие я пригласила 25 человек, и все мои истории были о моей команде, о моих партнерах. Для многих это был просто шок, услышать со сцены рассказ о себе - я видела в зале улыбки, восторженные глаза. Я заметила, что моя команда слушала меня совсем не так, как всех остальных. Для них я была своим человеком - и вдруг я на сцене, мне такой почет. Значит, это возможно и для них!

Руководитель офиса компании Мария Чеботарь
Раньше все массовые мотивационные мероприятия готовила и проводила в основном, я. Но на тренинге мы с успехом овладели новой методикой - подготовка мероприятия командой организаторов. После семинара несколько человек задали мне один и тот же вопрос: «Неужели раньше Вы все это делали в одиночку?» Вот так, все познается в сравнении! Тренинг прошли 20 человек, но число людей, которые научились работать по-новому, будет неуклонно расти - ведь теперь все мероприятия мы проводим по такой схеме. Сотрудничество с Центром Валентина Ковалева оказалось плодотворным. Большое спасибо бизнес-тренерам за прекрасную профессиональную работу!