Соревнования в МЛМ — это далеко не новый, но абсолютно безотказный способ научить людей работать в команде, работать быстро и эффективно, достигая поставленных целей.

Мне как лидеру большой и известной сетевой компании картина стремительного роста структуры грезилась ночами. В поиске эффективных методов работы со структурой было перелопачено огромное количество литературы и пройдены тренинги «Академии успеха» в Центре информационной поддержки сетевого бизнеса Валентина Ковалева. Понимание, что от моего профессионализма и умения выявить скрытый потенциал своих сотрудников зависит рост структуры, подталкивало к поиску неординарных способов мотивации и свежих методов работы со структурой.

И так приятно однажды воскликнуть: «Эврика!» Конечно, идея соревнования не нова. Но главное в данном случае не новизна, а эффективность. Как-то М.В. Ломоносов предложил восстановить в российской армии олимпийские игры, дабы поддержать и приумножить боевой дух солдат. Сетевая компания, конечно, не армия, да и я не Ломоносов, но… однажды для повышения «боевого» духа в своей структуре я предложил новичкам сформировать команду и выбрать капитана. Так у меня появилась команда новичков, а потом я собрал опытных консультантов и предложил им промоушн за командные соревнования с новичками.

Я разделил людей на «стариков» и «новичков» еще и потому, что более опытные консультанты работают в размеренном, привычном темпе — рутина, которую тяжело победить. Более опытные дистрибьюторы уже знают, где и в какой момент можно без особых потерь для качества упростить себе работу, как бы «сэкономить». Например, они работают с 2–3 каталогами, а всего у нас по методике их необходимо 20. А новички настроены выкладываться по максимуму: есть 20 каталогов — значит, работаем со всеми и точка! И «старикам», чтобы не потерять темп, приходится волей-неволей подтягиваться за ними.

И еще я не стал их смешивать, чтобы обострить дух соревнования. Новичкам я говорил, что у них есть шанс перегнать людей, которые в бизнесе дольше, чем они сами. Свежий взгляд и желание быстро добиться успеха позволило новичкам мощно стартовать, оставив позади размеренно бегущих и подрастерявших прыть опытных дистрибьюторов. О многом говорит уже то, что на сегодняшний день команда новичков у меня впереди.

Потом «старичкам» давал понять, что молодежь дышит им в затылок, того и гляди обгонит по результатам. И они — акулы и монстры MLM — станут глотать пыль и плестись в хвосте. Но предполагая, что в условиях конкуренции молодые дистрибьюторы могут растеряться, команде новичков все же дал фору в один месяц.

Самолюбие подстегивало обе команды, не позволяя ни тем, ни другим уступить. В азарте команды искали и находили новые эффективные методы работы. Успех молодежи становился толчком для «стариков» и наоборот. Словом, бизнесиада очень способствует развитию самостоятельности в структурах.

Команды подобрали себе название, придумали миссию, общие цели и даже девиз. У них существует своеобразная энергетическая подзарядка, например, перед выходом на анкетирование одна из команд, взявшись за руки, громко и дружно проговаривают свой девиз.

Вначале в командах было по четыре человека. Сейчас они постоянно растут: в одной больше семнадцати членов. Влившихся в команды знакомят с правилами и ритуалами. Каждого нового члена «ветераны» тут же стараются вывести на анкетирование, обучающие мероприятия. В командах уже выработалось разделение функций — каждый делает то, что у него получается лучше всего, но при этом обязательно обучает других.

Надеюсь, я заинтриговал идеей бизнесиады. Но какие соревнования без условий игры?

Условия бизнесиады

Условия соревнования следующие. Команды соревнуются между собой, набирая баллы. Причем баллы начисляются не за продажу продукции компании, а за выполнение определенных видов работы, которые устанавливаю лично я согласно разработанной системе требований. Например, пришел на занятие — получи 10 баллов, не пришел — распрощайся с 10 баллами. Полученные баллы учитываются и в командном зачете, и в личном зачете каждого человека. На первый взгляд, кажется, что на начисление баллов не влияют результаты в бизнесе. Но я считаю, что если структура будет набирать максимальное количество баллов при проведении всех мероприятий, которые мы вместе запланировали, то максимальный результат в бизнесе получится автоматически.

Конечно, игра требует плотного судейства. Я регулярно провожу супервизию. Это значит, что все запланированное на этот день мы выполняем вместе. С одной стороны — контроль, с другой — структура чувствует поддержку. Но результат стоит того.

Когда люди понимают, что, например, выход на анкетирование приносит 100 баллов как в зачет консультанту, так и в копилку его команде, создается дополнительная достаточно мощная система мотивации. Люди прикладывают больше усилий.

Коллектив создается не тогда, когда люди собираются для совместной деятельности: иметь крылья — еще не значит летать. Команда рождается в момент, когда все собравшиеся начинают понимать, насколько возросли их возможности, подобно птице чувствуя силу собственных крыльев. Наверное, это и является ответом на вопрос «В чем сила?» Складывалось впечатление, что они обладают беспредельной энергией, неистощимой фантазией, неуемным желанием работать. Новички самостоятельно, без моего вмешательства, созваниваются друг с другом, договариваясь о походах на анкетирование. Однажды даже сложилась курьезная, но очень яркая ситуация, когда не самому активному человеку стали оказывать столь мощную поддержку, что он, работая по очереди со всей командой, набрал больше всех баллов. И это, на мой взгляд, демонстрирует преимущества команды.

Развивая свою бизнесиаду, вначале я старался обучить первую линию и капитанов команд. А уже капитаны организовывали «подтягивание» отстающих и интенсивное обучение новичков. Ведь если команда потеряла одного из членов, с нее снимается 200 баллов. Таким образом нарабатывается сплоченность и единство. «Слабеньких» стараются подтягивать. Команда организует себя, находит средства и возможности для оказания помощи. Вместе с лидером структура становится сильнее, активнее, появляется уверенность в собственных силах.

Чтобы развить командный дух, важно все: подробности и мелочи играют огромную роль. Раз в неделю обязательно проводится общекомандная встреча и обсуждение.

Небольшая зарисовка с одной из таких встреч. Один из дистрибьюторов недоволен полученным результатом, имея более чем неплохие результаты: работает всего неделю, при этом в его активе четыре регистрации, 80 баллов личного бонуса. К недовольному собой сетевику подхожу я вместе с приглашенным на мероприятие директором параллельной структуры. Обращаюсь к гостю, указывая на новичка: «Четыре подписания и 80 баллов за первую неделю. Скажите, пожалуйста, как Вы, абсолютно незаинтересованный лидер, оцениваете этот результат?» — «Как?.. Вы?.. 4 подписания и 80 баллов…» — в голосе лидера слышится неподдельное восхищение. Понятно, что новичок наконец оценил себя объективно и, воодушевленный такой оценкой, готов к новым подвигам. В последнее время я применяю этот метод: привлечение директоров параллельных структур как независимых экспертов.

Кое-кто из старых лидеров моей структуры не вошел ни в одну из команд, но так как эта форма работы себя оправдывает, я думаю использовать ее в дальнейшем более широко.

Команда, которая по итогам двух (для более опытных дистрибьюторов) и трех месяцев (для новичков) наберет больше баллов по моей схеме действий (она, естественно, придет и к лучшим результатам по бизнесу) и проведет все запланированные мероприятия, получает призы. Каждой команде-победителю я вручаю красивые значки с названием и эмблемой.

Форма работы с созданием команд оказалась очень эффективной. Сейчас по этой системе получены очень хорошие результаты. Сейчас мы все учимся, и я в том числе. До этого у меня не было опыта работы в командах, опыта тесного взаимодействия. И оглядываясь назад, скажу, что, безусловно, можно вырасти до уровня директора, даже золотого директора, самостоятельно, без продуманной организации и построения четкой иерархии в структуре. Но расти дальше без командного духа, атмосферы подъема, который он дает, практически невозможно. Если кто-то хочет стать действительно крупным лидером, нужно задуматься об этом с самого начала. Если у вас большие цели, команду нужно создавать с первых дней работы.