Представьтесь, пожалуйста, и расскажите немного о себе.

Юрий Иванович Карпов, по образованию строитель. До прихода в MLM работал главным инженером домостроительного комбината. В сетевом маркетинге с 1995 года. Начинал свою деятельность в компании прямых продаж, где и проработал 8 лет.

Каковы были мотивы прихода в MLM?

Первое - поправить финансовое положение. Второе - в этом бизнесе я увидел перспективу личностного роста. Сделал шаг в новом направлении своей деятельности. Поставил перед собой большие цели, и в какой-то степени достиг своего уровня.

Расскажите, пожалуйста, о Вашей первой презентации.

Презентацию я начал со слов «Добрый вечер, дамы и господа», а присутствовали только родственники, братья, сестры, их жены и мужья. Помню их первую реакцию: тихий смешок. Но я переломил волнение, повторил свои слова и почувствовал, как восприятие людей изменилось. Они стали меня слушать.

Приведите, пожалуйста, пример Вашей необычной продажи.

Это было в Севастополе. После презентации ко мне пришла врач-психиатр, сказала, что сейчас придет клиент и попросила подсказать, какой продукт надо использовать, чтобы улучшилась его психика. Этим вопросом она привела меня в замешательство: медик и ко мне, дистрибьютору, обращается. Я предложил по дате рождения составить психоматрицу клиентки, определяющую ее характер и возможные причины заболевания. А потом соответственно был подобран продукт.

Как Вы считаете, сетевик - это профессия или диагноз?

Сетевой бизнес - это профессия, а никакой не диагноз. Просто, приходя в сетевой бизнес, многие дистрибьюторы, плохо изучив понятие сетевого маркетинга, не разделяют время бизнеса и время отдыха и общения с друзьями. Я считаю, что это профессия.

Нужна ли какая-либо критическая ситуация или толчок, чтобы человек пошел зарабатывать либо искать дополнительный заработок?

Если заглянуть в историю, начало движения в MLM происходит из стремления заработать деньги. Критическая ситуация возникает для того, чтобы найти свой заработок. MLM дает массу возможностей заработать.

Чем славен MLM?

Дословно повторю слова Роберта Киосаки: «Будущее МLМ в том, что здесь учат бизнесу».

Что Вы считаете самым главным для приглашения в бизнес?

Необходимо найти человека, подобного себе, для создания духовной связи с сотрудником. Поэтому самое главное - это общение с людьми.

Что Вы вкладываете в понятие «духовная связь»?

Это внешняя притягательность, непринужденность общения на любые темы, касающиеся даже общего бизнеса. Для меня важно, чтобы будущий сотрудник умел понимать меня и других, умел разделять бизнес, семью, дружбу, любовь, работу и сочетать их.

Каждому человеку свойственно выбирать партнеров, комфортных и близких по возрастным рамкам, уважающих национальные и религиозные особенности. Сотрудникам рекомендую определиться, кого они хотят иметь: друга, партнера по бизнесу или сочувствующего льстеца.

Как Вам удалось построить эффективную организацию?

Я стараюсь «делать» единомышленников. Надо показать каждому из них свой профессионализм, открытость, понять индивидуальность и быть не просто директором, а товарищем, который всегда научит, подскажет, поможет.

Что, на Ваш взгляд, должен делать спонсор для успешного развития своего дистрибьютора?

Прежде всего, сотрудник должен вникнуть в понятие «спонсор» и «спонсирование». Многие, приглашая людей в компании MLM, функций спонсора не выполняют, считая, что приглашением заканчивается их работа как спонсора. Спонсор должен ежедневно встречаться со своим дистрибьютором, каждый день передавать ему свой опыт, каждый день помогать обеспечить клиента.

Также спонсорская деятельность зависит от маркетинг-плана компании. Если маркетинг заставляет спонсора работать на глубину - он работает, если маркетинг не заставляет - не работает, но при этом на сегодняшний день спонсор должен научиться быть спонсором.

В чем причина конфликтов, возникающих в компаниях?

Компании развиваются. Квалификация людей, пришедших в компанию, тоже повышается. Наступает период разделения по ведению бизнеса, финансовое разделение, возможность самостоятельно использовать накопленный капитал. На этой почве начинаются всевозможные конфликты.

Какие Ваши любимые крылатые выражения?

«Никогда не сдаваться», «Движение - это жизнь» Часто на своих лекциях вспоминаю «принцип лягушки»: «Двигаться, двигаться, двигаться». И привожу пример: лягушку помещают в банку с молоком, она движением лапок взбивает молоко, превращая его в сметану, и благодаря этому остается жива.

Что Вам удалось осуществить в MLM?

Единственная мечта - быть независимым, даже от своего спонсора. Я ему благодарен за приглашение в MLM, но я здесь полностью независим. Воплощаю те идеи и желания, которые хочу.

Что, по Вашему мнению, необходимо для самообразования и личностного роста?

Прежде всего - это посещение всевозможных лекций и мероприятий, проводимых компанией. Затем - чтение и изучение литературы по бизнесу. Но больше всего мне нравятся тренинги, потому что кроме информации предоставляют возможность общения с единомышленниками.

Что для Вас означает успех?

Если ко мне обращаются с просьбой о помощи, и у меня есть возможности помочь.

Как изменилась ваша жизнь с приходом в МLМ?

Главное, во многих городах СНГ побывал, знаком с большим количеством людей (не считая числа сотрудников в сети MLM). Много друзей. Понимаю менталитет людей разных возрастных категорий. Стал неплохим психологом. «Чек» позволяет планировать время для путешествий и развития своей сети сотрудников. За 11 лет в MLM работаю только во второй компании.

Каким Вы видите будущее MLM в Украине?

Все компании MLM должны выработать единую этику работы, единый план обучения дистрибьюторов, единую тактику работы.

Что бы Вы пожелали нашим читателям?

Желаю читателям газеты, чтобы они вникали в классику MLM, не бегали из компании в компанию, выстраивали свой «денежный поток», были действительно спонсорами для тех, кого пригласили в бизнес, причем спонсировали их не финансово, а больше духовно. Ну что еще пожелать? Учиться, учиться и еще раз учиться!