Ирина Алферова

Ирина Алферова вместе с мужем Александром входят в первую пятерку лидеров компании. Талантливый предприниматель, харизматичный лидер, Ирина построила крупную структуру, она мастер подготовки и проведения массовых мероприятий. Александр говорит, что Ирина — мотиватор и гений экспромта. Может работать и с огромной аудиторией, и с одним человеком. Это вечный Робин Гуд — защитник слабых. Умеет делать все и сразу, работать и веселиться, причем обладает бесценным даром увлекать всех за собою.

Корр.: Ирина, как Вы пришли в сетевой бизнес?

Ирина: В далеком 1993 году, после неимоверно трудного процесса увольнения из армии, мы с мужем переехали из Украины в Новосибирск. Но большой город нас не ждал — квартиры нет, работы нет, сбережений нет. Когда нет выбора, принимать решение гораздо легче. И хотя я всегда искала способы заработать, именно сетевой маркетинг оказался самым-самым отзывчивым. Благодаря этому бизнесу у меня очень многое в жизни было в первый раз. В первый раз я вдоволь наелась шоколадок. В первый раз я ехала в такси с тяжелыми сумками. В первый раз я отправилась отдыхать не на дачу к знакомым, а в Париж. И не одна, а с маленьким сыном. И неважно, что Диснейленд он помнит очень плохо. Зато его очень хорошо помню я. И помню свою мысль в Париже: «Я смогла!»

Корр.: Скажите, а каким должен быть человек, чтобы добиться успеха в MLM, другими словами, чтобы он «смог»? Какие качества лидера Вы цените больше всего?

Ирина: Наверное, выделила бы порядочность и надежность. В то же время, бизнес — это не вся жизнь, а только часть ее. Поэтому я не готова давать оценку человеческим качествам лидера. Как правило, я принимаю человека таким, какой он есть, со всеми его достоинствами и недостатками. Но в бизнесе я очень трудно переношу отсутствие профессионализма и стремления к обучению. Эти два недостатка, как мне кажется, больше всего мешают стать лидером и добиться успеха. Хотелось бы еще добавить, что лидер — это не только качества характера, это стиль поведения, поэтому не стоит путать лидера с «крупным консультантом».

А вообще, если рассчитывать только на себя, тогда нужно обладать всем списком качеств, описанных в книгах по лидерству. Но если почитать другие книги, по построению команды, например, то станет значительно легче. Ведь тогда перед вами встает задача собрать коллектив (команду) взаимодополняющих друг друга людей. В отличие от «одиночного плавания» в команде нужно потратить время (иногда очень много времени!) на построение эффективных взаимоотношений. Но зато результат будет гораздо значимее (и в цифрах, и в смысле морального удовлетворения). Так что, если ваш результат сегодня вас не устраивает, возможно, вы все делаете сами, за целую команду, а ваши способности уступают способностям 5-7 человек!

Корр.: Ирина, но ведь бывает и так, что структура вроде бы растет, люди приходят, а команды нет. В чем тут дело?

Ирина: Мне кажется, что проблема многих структур — неразбериха в методах обучения, лидеры структур пытаются по одной схеме обучать и потребителей, и потенциальных бизнесменов. Именно тогда и начинается застой в работе: существует много потребителей, которым не нравится, когда их подталкивают к лидерству, а потенциальные бизнесмены уходят, не увидев для себя возможности серьезного роста и развития.

Корр.: И что Вы посоветовали бы делать в такой ситуации?

Ирина: Первое, что нужно сделать — это провести «инвентаризацию структуры». То есть понять, кто в вашей структуре потребитель, кто занимается бизнесом, а кому просто нравится процесс. Всех «бизнесменов» поделить на тех, кто:

• хочет;
• хочет и делает;
• хочет, делает и получает результат.

Ваше право — или заниматься «всеми, кто пришел», или посвятить все свое время людям, которые и хотят работать, и работают, и у них получается. В любом случае, существует такая, на мой взгляд, очевидная взаимосвязь: с кем вы работаете — таков и результат. Выбирайте приоритетное направление, кому вы посвятите больше времени — потребителям или консультантам. Поскольку в любой структуре есть и те, и другие, вопрос только в том, кому вы отдадите больше сил, кому меньше, кому только необходимый минимум. Без ответа на этот вопрос вы будете напрасно тратить свои силы, энергию и время, вы не выберетесь из мероприятий, которые не приносят результата. А когда решение принято, встает вопрос о системе обучения, системе взаимодействий.

Корр.: Бизнес-семинары, которые ведут супруги Алферовы, надолго врезаются память. Какие вы цели ставите перед собой, когда готовите семинары? Каким, в вашем понимании, должен быть идеальный семинар?

Ирина: Каждое мероприятие мы тщательно готовим, а самое главное (но и самое сложное!) — правильно определить цель мероприятия. Конечно, цели бывают разные: повысить эффективность деятельности; улучшить взаимоотношения в структурах; презентовать новые конструктивные идеи (из регионов); повысить эффективность действий в критической ситуации; снять разногласия между точками зрений, прийти к компромиссу и т. д.

Казалось бы, выбери из списка нужную цель и претворяй. Но: какую цель выбрать, как подать, какие аргументы привести, куда не лезть, что (упаси Бог!) не задеть… и много еще чего. Семинар структуры — не место для самоутверждения (утверждаться желательно в делах), не место для фантазий по поводу своих заслуг, не место для выяснения отношений и противопоставления. Не нужны семинары без цели и опасны семинары с целью, далекой от реальной ситуации. Добавьте выбор выступающих, определение темы, согласование между темами всех выступающих, определение оптимального времени, чередование нагрузки и перерывов и многое, многое другое. И ОЧЕНЬ МНОГОЕ зависит от способностей и позиции ведущего. Конечно, наше понимание и, возможно, умение пришли не в один день. Были разные семинары, от очень хороших до разных. А идеальный семинар тот, который ответит на ВСЕ вопросы сидящих в зале.

Корр.: Ирина, Вы достигли высоких результатов в сетевом бизнесе, что бы Вы пожелали читателям журнала?

Ирина: Мне кажется, что для достижения успеха каждый выберет свой путь: кто-то создаст свою систему обучения и построения бизнеса — это похвально и почетно, кто-то послушает, как это делают другие, и повторит их схему работы — это просто, а потому гениально.

А в общем-то, существует только три формы обучения:

• на своих ошибках;
• на чужих ошибках;
• на чужих успехах.

Какую форму выберете Вы — зависит только от Вас!