Елена Демченко

Тема массовых мотивационных встреч многогранна и интересна. Сегодня я хотела бы поделиться некоторыми «изюминками» подготовки мотивационного выступления, которые сделают любое мероприятие более результативным.

Мне хочется начать наш разговор с определения слова «мотивация». Мотивация — это то, что заставляет нас совершать действия, приближающие результат. Опытные наставники, называя МЛМ «бизнесом правильно изреченных слов», утверждают, что «деньги находятся на сцене». Чтобы поделиться тем, что знаешь, с другими, есть множество способов: можно написать статью, сделать рассылку по электронной почте (иногда этого вполне достаточно, особенно если человек разделяет твои взгляды и интересы).

Можно напечатать и раздать листовки, наполнить содержанием сайт или блог, создать слайд-презентацию или видеоролик. Почему же, несмотря на все это современное техническое совершенство, мы продолжаем проводить презентации? Почему мы собираем аудиторию, снимаем помещение, подбираем слова, волнуемся?

1. Массовое мотивационное мероприятие — это встреча с аудиторией слушателей и умение заинтересовать их, затронуть нотки в душе, «зацепить за живое», пробудить желание что-то изменить в своей жизни. Информация сама по себе мало кого побуждает к действию, особенно если человек еще не знаком с нашей идеей или не вполне разделяет ее. Во время выступления мы передаем аудитории наши чувства, нашу убежденность и страсть. Взволновать можно только тем, что волнует тебя. Передать можно только те чувства, которые испытываешь сам.

Как правило, факты, цифры и аргументы забываются, остается общее впечатление от выступления. Запоминаются образы, эмоционально рассказанные истории, в которых ваши идеи нашли практическое применение и дали результаты. Именно это побуждает человека к совершению дальнейших действий.

2. Для выступления перед большой аудиторией важно то, что обычно мы не применяем при беседе с одним человеком или небольшой группой людей — это страсть (или пафос), чувства и предпочтения, которые вы проявляете по отношению к предмету вашей речи.

Чувства и предпочтения пробуждают готовность действовать, следуя за призванием или мечтой, — тем, что действительно ценно и важно для нас.

Так было со мной, когда выпала честь представить на юбилейной конференции в Екатеринбурге фирму и продукцию, с которой начинала свое развитие наша компания. Надо было уложиться в 2,5 минуты. Чем короче речь, тем тщательней следует готовиться. О чем думалось? «На празднике будут тысячи людей. Среди них, те, кто стоял у истоков: важно не разочаровать их. Приедут новички. Важно побудить их пользоваться самим, узнавать больше и нести эту информацию людям! Будут консультанты, отдающие предпочтение чему-то другому — ведь так много замечательных средств! Нужно затронуть их душу, чтобы они осознали, что и это сегодня тоже необходимо всем и каждому!»

Эта тема настолько значима для меня, и в моем видении — для здоровья детей и взрослых, и как бы громко это ни звучало — для здоровья нации и страны, что я была уверена в том, что смогу найти нужные слова и достучаться до каждого сердца. Тем более, что был и опыт мотивационных выступлений, и знания, как правильно выстроить последовательность фраз, чтобы получить нужный результат: с чего начать, как развивать и чем закончить. Я ощущала поддержку спонсоров и консультантов, и знала приемы, помогающие снимать волнение перед выходом на сцену. И все-таки переживала: выступать на аудиторию в 3000 человек мне раньше не приходилось.

Оказалось, что две с половиной минуты могут столько вместить! Я сосредоточилась на том, что считала главным, подтверждая это фактами, делясь своими впечатлениями, верой и убежденностью. И практически сразу ощутила, что участники конференции разделяют мои слова: об этом говорили и тишина в зале, и аплодисменты. Призыв к действию прозвучал с нарастающей внутренней силой: «Помните об этом. Пользуйтесь сами, и передайте эту возможность каждому человеку, который встречается на вашем пути!»

Я смогла. У меня получилось! Да, «зажечь» сердца других людей можно только в том случае, если этим горишь сам.

3. И все-таки, это — только одна из составляющих успешного выступления. Важна система подготовки. И я хочу обратить ваше внимание на важность правильной постановки цели.

При постановке цели на мотивационное выступление следует ответить себе на следующие вопросы: что вы хотите довести до сведения аудитории? В чем хотите ее убедить? К каким действиям побудить? Какие факты следует привести для логического обоснования цели? Какие эмоциональные мотиваторы применить: что заставит аудиторию сделать то, к чему вы мотивируете? Страх? Надежда? Удовольствие? Понимание? Открытое сердце?

4. И еще один важный акцент: ораторами не рождаются. Ораторами становятся. Этому искусству можно и нужно обучаться. Любой человек будет «петь соловьем», рассказывая о том, что дорого его сердцу, о той продукции, которая дала великолепный результат, о том деле, которым он любит заниматься. В этом случае каждый сможет выступить легко и красиво. Побуждайте своих сотрудников рассказывать о том, что им нравится, сначала в знакомой аудитории, среди своих! Секрет внутренней мотивации заключается в том, что если человек получает удовольствие от самого действия, от процесса, то положительный результат не заставит себя ждать! И очень скоро появится желание выступить перед незнакомой аудиторией. Для этого, конечно, нужно обладать большей уверенностью в себе. И это качество при желании можно в себе усилить. Но это тема — другой статьи.

Начинайте делиться с другими людьми рассказами о том, что вам особенно нравится делать, и регулярная практика поможет Вам стать подлинным мастером мотивационного выступления!