Существует множество определений лидера, но мы считаем наиболее удачным следующее: «Лидер - это человек, который ведет за собой других». Есть формальные лидеры - это люди, которым мы обязаны подчиняться и следовать за ними по должностной инструкции или принятой иерархии. Есть неформальные лидеры - это те, к чьим советам мы прислушиваемся и идем за ними по воле сердца.

Ответственность - одно из ключевых качеств лидера. Умение принимать ответственность вначале за себя, затем за свою семью и наконец, за группу людей.

Проявление ответственности у животных и у людей

Мир живет по одним и тем же законам, и это качество одинаково хорошо проявляется у лидеров и в животном мире, и в мире людей. У животных лидер или вожак ведет за собой остальных на охоту или на новое пастбище, отвечает за порядок в своей стае, за сохранение и выживание стада. На вожака ложится очень большая ответственность, и, чтобы ее нести, нужна большая сила. В животном мире это определяется путем поединков. Победитель получает все: власть, лучшую пищу, самок. Но за это платит тем, что первым идет на охоту, первым вступает в сражение и все повзрослевшие самцы именно с ним вступают в поединок.

В человеческом обществе дуэли и кулачные бои давно запрещены, но тем не менее брать на себя ответственность легче не стало.

Первый уровень ответственности наступает, когда человек перестает надеяться на родителей и берет ответственность на себя. Он становится взрослым, сам зарабатывает на жизнь, работая на предприятии и честно получая зарплату. При этом ответственность за свой успех, свои финансы, свое спокойное, пусть небогатое существование он делегировал хозяину предприятия или государству.

Второй уровень ответственности - это когда человек принимает на себя ответственность, прекращает работать за зарплату и стабильность и становится частным предпринимателем. Он сам определяет, сколько и когда работать, сколько себе за это заплатить. Весь доход теперь принадлежит только ему, но зато никто не гарантирует стабильность дохода. В сетевом бизнесе переход на этот уровень происходит тогда, когда дистрибьютор уходит с основного места работы и зарабатывает деньги только сетевым бизнесом.

Третий уровень - это когда человек берет ответственность за людей, которых приглашает в свой бизнес. Сейчас уже человек должен быть настолько уверен в себе, что готов поддержать других, гарантировать им стабильность и защищенность. В сетевом бизнесе дистрибьютор выходит на этот уровень, когда становится СПОНСОРОМ. Он не только подписывает людей, но и помогает им стать профессионалами, успешно зарабатывающими деньги в МLМ.

Четвертый уровень - человек принимает на себя ответственность за окружающий мир: профессию, государство, индустрию, нацию, природу. В сетевом бизнесе это происходит, когда лидер создает новую компанию.

Ответственность и Варны

Интересно, что ответственности уделяется важное место во многих философских системах. В Индии издавна существовали касты (иерархическое разделение общества по правам и обязанностям), которые на социальном уровне закрепляли разделение людей по уровню развития - по ВАРНАМ. В Индуизме варны определяли, что должен делать представитель каждой из них, и какими правами он наделен в связи с космическим законом. Варн было четыре:

1. Шудра - рабочий, безземельный крестьянин.
2. Вайшья - торговец, ремесленник.
3. Кшатрий - воин, управляющий, правитель.
4. Брахман - жрец, советник, учитель.

Нетрудно заметить, что на каждом из этих уровней человек отличается прежде всего уровнем ответственности. Если Шудра (рабочий) не несет ответственности даже за себя, то Вайшья (торговец) берет ответственность, но только за себя. Кшатрий (воин) отвечает за благополучие подчиненных ему людей. Брахман (учитель) отвечает за гармонию в окружающем мире.

Ответственность и финансы

Если мы вспомним книги Киосаки, то заметим, что и в отношениях с финансами ответственность имеет ключевое значение. Вспомним его Квадрант денежного потока.

1. Работающий по найму - это тот же Шудра, или рабочий, не взявший на себя ответственность и, как правило, не имеющий денег.
2. Самостоятельно зарабатывающий предприниматель - фактически тот же Вайшья. У предпринимателя денег уже побольше, но и ответственность иногда не дает спокойно спать.
3. Бизнесмен - тот же Кшатрий, отвечающий за работающих на него людей. Деньги у бизнесмена значительные, но и ответственность его перед людьми, государством и контролирующими органами весьма велика.
4. Инвестор вкладывает свои деньги в чужой бизнес, и его ответственность за принятые решения еще выше. Ведь он может только предвидеть, но сам в чужом бизнесе ничего не может изменить. Разве это не уровень Брахмана в финансовых вопросах?

Подытоживая вышесказанное, хочу отметить, что когда-то я сделал важный для себя вывод: деньги получает тот, кто берет на себя ответственность.

Бизнесмен поставил киоск для продажи газет и нанял продавцов. Продавцы работают, а бизнесмен вкладывает деньги в продукцию, налоги, зарплату продавцов и т. д. Кто зарабатывает больше - продавцы или бизнесмен? Конечно же, бизнесмен. А кто взял на себя ответственность? Тоже бизнесмен.

В операциях с финансами та же закономерность: если банк предлагает максимальную защищенность вклада, то автоматически он предлагает минимальные проценты. Кто берет на себя ответственность, тот и получает деньги.

Сам собой напрашивается вывод: успеха и богатства достигает тот, кто берет на себя ответственность.

Как помочь дистрибьютору наработать ответственность

Если спонсор заинтересован в том, чтобы у него в первой линии появились лидеры, то прежде всего ему нужно воспитать в своих дистрибьюторах умение принимать ответственность. Ответственность - ключевое качество лидера. Как же его можно наработать? Участники наших тренингов нашли 33 способа, при помощи которых можно помочь дистрибьюторам наработать это умение. Предлагаем наиболее яркие из них:

1. Похвала и поощрение (найти успешность в его действиях или способе жизни).
2. Ввести попеременную ответственность за работу (время и нагрузку подбирать так, чтобы точно «потянул»).
3. Предложить частичное выполнение работы (возможно, начало, середину или завершение, исходя из умений).
4. Вместе с человеком написать поэтапную программу его действий. Признание достижений - публично, в позитивной форме.
5. Поощрять инициативу.
6. Благодарность и похвала за то, что сделал в этом направлении (как наедине, так и при других).
7. Физические упражнения (дыхание, физкультура).
8. Поручать посильные задания, постепенно усложняя задачу.
9. Начинать дело вместе (самому), а вести дальше вдвоем.
10. Поручать выступать от имени команды (защищать честь команды, быть ее представителем и т. д.).
11. Замечать каждый, даже маленький успех и искренне радоваться.
12. Материальное поощрение (подарки, деньги).

С уважением, Валентин Ковалев.