Олег Рублев

Разговор двух соседок:
  - Вчера у вас грохотало так,
что у меня с потолка сыпалась штукатурка!
- Так это...
  - Ой, вот только не надо говорить,
что у вашей девочки выпали молочные зубки!

Оправдать -
* Признать правым, невиновным.
* Показать себя достойным чего-нибудь.
Словарь Ожегова

Что такое оправдание? В этом слове я слышу несколько слов -О, ПРАВДА!ние. То есть (в моем понимании) оправдание - это попытка доказать кому-либо свою правоту, объяснить свой поступок или бездействие, придумывая при этом различные (зачастую не существующие или незначительные) причины. Произносится оправдание чаще всего с трагическим или невинным выражением лица. Оправдание - это слишком полезная вещь, чтоб от нее отказаться, это отличная возможность выставить себя в более выгодном свете.

Мы настолько профессионально овладели искусством оправдания, что даже перестали задумываться над своими ответами.

Пример.
Я сегодня не прозвонил свою структуру, хотя должен был оповестить дистрибьюторов о новой бонусной программе. Нужно что-то срочно придумать, чтобы спонсор, который позвонит с минуты на минуту, не дай Бог, не заподозрил меня в лени. Есть несколько вариантов:

- Я звонил, а они не отвечали. Эта фраза произносится тоном, в полной мере характеризующим глубину вашего возмущения и негодования.
Это оправдание сработает в том случае, если в вашей структуре 5-6 человек. Если же ваша команда насчитывает 20 человек и более, то приготовьтесь к резонным сомнениям спонсора в вашей правоте. Ведь согласитесь, вероятность того, что все 20, 30, 40 и т.д. человек вдруг оказались занятыми или недоступными, ничтожно мала.

- Я сделал проще - я им информационные смс-сообщения отправил.
Удивительно, как люди жили раньше без Интернета и мобильных телефонов! «Это был каменный век» - ответит молодежь. Но вернее будет сказать, что это был век писем и живого общения. Забросить бы сетевой маркетинг в то время, и можно было получить крепкие и надежные структуры, основанные на взаимопонимании. Но это все мечты. Вернемся в нашу с вами реальность. С того момента, как появилась возможность быстро и недорого переписываться с друзьями при помощи мобильного оператора, население земного шара как с цепи сорвалось. Конечно же, я тоже пользуюсь благами цивилизации, но стараюсь делать это пореже. Ведь согласитесь, в смске нельзя передать эмоции, в смс не напишешь все, что хочется в данный момент сказать. Смс - это суррогат. И общаться со своей структурой нужно «вживую», чтобы зарядить своих людей энергией. Чтобы вселить в каждого уверенность в том, что он - не просто миллионный адресат в вашей телефонной книжке, а человек, которым вы очень дорожите.

Да и к тому же не все читают смс. Некоторые автоматически их стирают, принимая за очередную промо-акцию от мобильного оператора.

- Я позвонил нескольким консультантам, они не проявили интереса к поощрительной программе. Я расстроился и решил, что сегодня не мой день. Позвоню завтра.
Ох уж это вечное - «позвоню завтра», «приду завтра»! Нам почему-то кажется, что завтра будет каким-то особенным, благоприятным. Я ни в коем разе не призываю вас думать, что завтра будет самый худший день в вашей жизни. Было бы абсурдно «мотивировать» себя на работу таким образом, - типа, завтра будет еще хуже, поэтому звонить надо сейчас. А что если предположить, что сегодня, сейчас самый благоприятный момент для общения со своей структурой. Ведь если вы отложите звонки на «потом», то завтра, помимо запланированных дел, придется заниматься еще и неоконченными делами. И, кстати, никто не даст гарантию, что завтра вас не посетит хорошая мысль отложить дела на послезавтра. А там, глядишь, и акция закончится. А еще лучше вообще забросить свою структуру, и звонить будет некому.

"Если бы вы проводили всего один или два часа, занимаясь делом первостепенной важности (это может быть написание романа, составление проекта, изучение испанского языка или перестройка чердака под офис), вы бы удивились тому, с какой скоростью продвигается ваше дело! Могут проходить недели и месяцы, но если мы будем продолжать ждать свободного времени, то дела первостепенной важности так и останутся невыполненными".
Дж. Эдвардз

Вот именно с таких мелочей как поиск оправданий своей лени и начинается ваша карьера «профессионального оправдывальщика». Дальше - больше. Совершая неудачные сделки, проводя неудачные собеседования с потенциальными партнерами, получая отказы, мы начинаем с маниакальным рвением искать причины своих неудач. И ищем их, увы, не в себе. Мы ищем оправдания за пределами себя.

Обычно оправдания начинаются со слов «Если бы...» и «Потому что...».

Дистрибьютор, который работает один, не имея поддержки со стороны своей второй половины, скажет:

«Я бы достиг здесь успеха, если бы со мной работала супруга». Здесь же подразумевается, что этот дистрибьютор знает как минимум одну семейную пару, которая добилась в их компании хороших успехов. То есть здесь срабатывает фактор сравнения. Почти каждому «одиночке», пробивающему стену сетевого маркетинга, кажется, что все было бы «в шоколаде», если бы он работал в паре. Однако все в этом мире относительно. А кто сказал, что ваша супруга (супруг), присоединившись к вам, не начнет диктовать свои правила, навязывать вам свое видение бизнеса, которое будет вас неимоверно раздражать? Конечно же я все утрирую. Но мой личный пример является подтверждением моих слов. Сотрудничество с нашей компанией началось с меня. то есть, грубо говоря, именно меня «завербовали», заинтересовав идеей прибыльного бизнеса. Через полгода моей деятельности ко мне присоединилась моя супруга Ольга, которая успела перевернуть работу структуры с ног на голову. Оказалось, что у нас с ней слишком разные стили ведения бизнеса. К консенсусу мы пришли только тогда, когда четко очертили границы влияния каждого, чтобы не мешать друг другу. Конечно, после стольких лет я понимаю и ценю вклад жены в наш общий бизнес. Ведь очень важно иметь рядом человека, с которым у вас одна общая цель. Но вспомните известную поговорку - «за чужим забором трава зеленее». Есть очень много случаев, когда «одиночка» добивался результатов, в несколько раз превосходящих достижения семейных пар.

«К сожалению я слишком стар (слишком молод), чтобы добиться успеха в этом бизнесе». Это одно из самых популярных и выгодных оправданий. Вот посудите сами, - если вам за 40, то вы можете смело называть себя старцем, которому чужды соблазны мира сего. Если же вам 20 с небольшим - неопытным юнцом, еще не постигшим азов мудрости. Самое главное - вас всегда поймут и посочувствуют.

"Предпринимателями становятся люди в возрасте от 22 до 55 лет. При наличии определенного уровня образования и подготовки возраст, как показывает практика, особой роли не играет".
Р. Хизрич и М. Питерс. «Предпринимательство».

«Я или делаю на все сто, или не делаю вообще» (и так десять лет). Это - одно из самых восхитительных оправданий, которые мне когда-либо приходилось слышать. После этих слов хочется всплакнуть. В самом деле, как можно ТАКОМУ человеку поручать такие низменные мелочи как соц.опрос или собеседование! Он создан для большего! В этом оправдании главной является вторая его часть, то есть «...не делаю вообще». Но задумайтесь на миг, - нельзя ведь, приступив к новому делу, сразу же стать профессионалом. Для того, чтобы научиться выполнять новую работу на 100%, надо начинать с 1%. Когда появляется на свет ребенок, ведь не сразу же он бегать и говорить начинает. Он этому учится постепенно. Подключите свою фантазию и представьте себе ребенка в утробе матери, который заявляет, что: либо он рождается с умением говорить, ходить и читать, либо те рождается вообще. Глупо! А ведь многие из нас так и говорят. Зато это есть прекрасное оправдание, почему гений не состоялся!

«Я не могу приступить к работе - мне нужно больше информации». При таком оправдании мне представляется этакий книжный червь, которому необходимо перечитать пол - библиотеки, чтобы составить свое мнение о той деятельности, к которой его так настойчиво склоняют. Он пороется в Интернете, прочтет гору книг, посоветуется со знающими людьми (пусть даже эти люди никак не связаны с сетевым бизнесом). То есть он сделает все, чтобы оправдать свое бездействие. Во всем должна быть мера. Грош цена вашим знаниям, если вы не применяете их на практике.

Еще одно оправдание - «У меня нет таланта к работе с людьми». А скажите, кто измеряет талант? И вообще, знаете ли вы, что Уолт Дисней был уволен с первой работы карикатуристом в газете в связи с «выдающейся неспособностью к рисованию», а крупнейшая звукозаписывающая студия отказалась работать с «Битлз», посчитав, что четверка крайне бездарна? Так что, если вам говорят, что вы не обладаете талантом для работы в сетевой компании, - не верьте. Ваше умение общаться - это уже талант. И я говорю не только про привычное нам с вами общение. Есть немало примеров, когда немые от рождения люди добивались успехов в МЛМ, используя при этом язык жестов.

"Ничто на свете не может заменить настойчивость. Талант - не может; нет ничего более банального, чем талантливый неудачник. Гениальность - не может; непризнанный гений - это выражение стало расхожим. Образование - не может; мир полон образованными аутсайдерами. Настойчивость и целеустремленность одни обладают универсальной силой. Лозунг «Поднажми!» всегда решал и всегда будет решать проблемы человеческой расы".
К. Кулидж

Как я уже упоминал выше, многие люди придумывают себе веские оправдания, чтобы показать свою значимость. В одной из книг я вычитал немного преувеличенный, но очень жизненный пример, показывающий смехотворность некоторых наших оправданий.

«Я утром посмотрела по телевизору новости. Там показали авиакатастрофу, где погибло много людей. Задумавшись о несправедливости жизни и бренности нашего бытия, я весь остаток дня провела в постели, мучимая мигренью, и поэтому не пошла на структурное собрание».

Мне кажется, что каждый из нас хоть раз слышал похожие (хоть и в другом контексте) отговорки от своих дистрибьюторов. Иногда диву даешься их фантазии и находчивости.

Так что у вас есть несколько вариантов - искать изощренные оправдания своему бездействию или начать находить причины, почему у вас ПОЛУЧИТСЯ достичь той или иной цели. Сделайте это своей привычкой!

"Не говори, что жизнь не удалась, пока она не закончилась".