Алексей Севрук и Наталия Шкаревская-Севрук

Уважаемые читатели, сегодня вы имеете возможность встретиться с очень успешной супружеской парой: Севруком Алексеем — обычным парнем из рабочей семьи, который однажды попробовал свои силы в MLM и на энергии энтузиазма достиг в компании первого места по Украине и второго места в мировом рейтинге, и Шкаревской-Севрук Наталией — его женой, окончившей гимназию с золотой медалью и университет по специальности «Юрист-консульт» с красным дипломом. Наталья недавно родила долгожданного сына, первенца Алексея Алексеевича, и в то же время продолжает активную работу по обучению структуры.

Чем Вам нравится именно Ваша компания?

Севрук Алексей: За 12 лет сотрудничества с любимой компанией я побывал в таких уголках планеты, о которых может мечтать не всякий миллионер. К примеру, три раза в год наша компания организует Золотые, Бриллиантовые и Исполнительные конференции, где вместе со мной отдыхает еще более 800 человек из украинской команды лидеров. Вместе мы побывали в ЮАР, острове Бали, Канарские острова, Италии, Франции, Гонконге, Мексике, Центральной Америке, острове Маврикий. Во время одной из этих конференций я жил в отеле «Атлантис», расположенном на пике восьмого чуда света, острове Палм Джумейра, что в Объединенных Арабских Эмиратах. Только мой номер стоил компании ?8000 в сутки, а я там жил семь дней. Это были великолепные трехуровневые апартаменты площадью более 500 м². Мимо огромного, во всю стену, окна моей спальни время от времени проплывала 5-метровая акула-молот. Как вы думаете, могу ли я не любить свою компанию, если она создает мне и моим лидерам такие условия отдыха и учебы?

Какие еще значимые достижения были у Вас за время сотрудничества с компанией?

Севрук Алексей: В списке моих достижений машины, которые находятся в моем распоряжении с того момента, как я получил права: Лексус RX300, Volvo XC70, Toyota Sequoia 5.7i-force Platinum. Также мне принадлежит недвижимость в Киеве, Кременчуге и Крыму. Но самое главное достижение — это счастливая семья, созданная по искренней любви с Наталией, и долгожданный сын, первенец Алексей Алексеевич.

Но, как я понимаю, без активной работающей структуры Вы не достигли бы таких вершин. В чем Ваш секрет успеха?

Севрук Алексей: Главным секретом успеха в MLM считаю готовность обучаться, невзирая на статус в предыдущей жизни. Как говорил великий полководец Суворов: «Тяжело в учении — легко в бою». Перефразируя народную мудрость: «Образование — свет, без образования — чуть свет и на работу». Есть еще такое выражение: «Росту лидера мешает засоренность команды недоученными консультантами». Пословиц много, и все они призывают нас учиться и развиваться. Поэтому цель обучения моей структуры — не только приобретение знаний, а применение их на практике с получением практических результатов путем формирования и развития умений и навыков. К сожалению, это не всегда понимают наши консультанты. Самый простой и эффективный способ повлиять на них — это сразу, при знакомстве новичка с бизнесом, объяснить суть работы и донести ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП УСПЕХА: сетевому бизнесу нужно учиться, как и любой новой профессии.

Как Вы определяете потенциал дистрибьютора?

Шкаревская-Севрук Наталия: В нашу структуру приходят разные люди. Важно сразу после презентации бизнеса понять цели прихода именно этого человека. Они могут быть разными: человек может просто стать потребителем или продавцом, желающим заработать 1000-2000 грн, а может стремиться к большему и  интересоваться Большим бизнесом.

Потребителям и продавцам я рассказываю о продукции, как разместить и оплатить заказ, как организовать эффективные продажи. А с теми, кто пришел строить бизнес, я провожу трехчасовую встречу с целью выявить истинную внутреннюю мотивацию. Еще раз рассказываю о маркетинге компании, задаю много вопросов и составляю план работы с новичком. К каждому «замку» подбираю индивидуальный «ключ». Вот наша формула успеха:

Мотивация => Цель => Стратегия => Время работы => План => Действия => Результат

Мы четко фиксируем, в какие дни и сколько часов готов работать человек, включая работу с клиентами, просмотр дисков, обучение от компании и от спонсоров и, самое главное, проведение встреч. Если новичок готов обучаться и работать по 8-9 часов в день, то успех ему гарантирован. Моя задача — построить с ним партнерские отношения, то есть четко оговорить, чего я жду от бизнес-партнера и какую помощь он получит от меня.

Тема этого номера — обучение. Как обучать сотрудников, чтобы они создали эффективную команду?

Севрук Алексей: Чтобы обучать, нужно учиться самому. Как может неуч научить ведению успешного дела? Именно поэтому мы своих топ-спонсоров встречаем на всех мероприятиях, где проводится обучение. Чем ни пример, чтобы ему следовать? Куда спонсор идет учиться — туда и мы!

Какие виды обучения Вы считаете наиболее эффективными и почему?

Севрук Алексей: Обучение можно разделить на уровни: для обывателей, для новичков, для лидеров. Обучать можно при личной встрече, по телефону, через Интернет. Черпать информацию можно из книг, аудио-, видеодисков, тренингов, конференций, семинаров. Как видите, способов и методов много. Какой выбрать для конкретного сотрудника? Для лучшего усвоения материала методы обучения нужно комбинировать. Использовать исключительно какой-то один метод малоэффективно. И самое главное — обучать следует СИСТЕМНО! Обучение должно быть таким, чтобы новичок стал ключевым партнером, затем менеджером, после директором и выше.

Как построена Ваша система обучения?

Севрук Алексей: Первая и важнейшая задача новичка — добиться начального успеха в своем бизнесе. Для этого мы 3-5 раз в день проводим встречи «Ваши возможности в вашем бизнесе». Это вводные встречи, или массовый рекрутинг. На этих встречах мы рассказываем обо всех преимуществах нашей компании, в качестве аргументов приводим цифры. Проводим сравнение с традиционным бизнесом:

• обучение за более короткий срок, позволяющий получать стабильный доход;
• свободный график работы и возможность уделять больше времени семье;
• возможность самореализации и неограниченный рост доходов при отсутствии начальства;
• возможность укрепить здоровье;
• возможность самому подбирать близких по духу людей;
• возможность побывать в различных уголках земного шара;
• возможность передать бизнес по наследству.

Проводить бизнес-встречи нам помогают консультанты, которые уже получили результаты, хотя пришли в бизнес месяц назад. Они рассказывают свои истории.

После мы отвечаем на вопросы о компании и объясняем, насколько сильно она отличается от финансовых пирамид и нелегальных MLM-компаний. При этом отмечаем надежность и популярность  фирмы среди всех слоев населения, рекламную поддержку и поддержку при обучении, обеспечение доставки продукции в любой регион, позиции на экономическом рынке, рассказываем о динамике роста, как компании, так и прибыли ее консультантов.

После краткого 45-минутного вводного обучения мы предлагаем приглашенным принять решение строить партнерские отношение в бизнесе и говорим, что необходимо сделать уже сейчас, чтобы успешно стартовать.

Следующий этап обучения — так называемая вторая обучающая встреча для новичка «Успешный старт» — проводится один раз в неделю. На этой встрече мы рассказываем о самых важных первых шагах, чтобы с самого начала работа новичка была максимально эффективной. Составляющие этой встречи:

Шаг 1. Знакомимся с формулой 5х5х5. Это самый оптимальный метод построения команды, проверенный на личном опыте.

Мы показываем, какой доход можно получить в результате несложных действий в продажах и приглашении знакомых. Рисуем схемы роста структуры, описываем технику построения структуры. Человек видит наглядную картину будущего успеха.

Шаг 2. Подробно рассказываем, как работать со списком знакомых (минимум 50 человек, желательно 300 человек).

Шаг 3. Просим написать 101 мечту (по крайней мере, 3-5 пунктов, без которых жизнь не такая, как хочется).

Шаг 4. Рассказываем о важности желания стать ключевым партнером и о минимальных для этого требованиях: количестве розданных каталогов, количестве приглашенных на встречи, посещении занятий и… желании стать директором максимум за год.

Шаг 5. Мы даем новичку обязательные знания: как разместить первые заказы, как работать с сайтом, как приглашать людей на встречу, какие существуют методы приглашения, как отвечать на возражения. Потом предлагаем продолжить обучение на начальных лекциях от компании, рассказываем о ближайшем Дне группы и других событиях. Новоиспеченный бизнес-партнер отправляется «по этапу» и заносит в свой «График мероприятий» дату поздравительного семинара группы (1 раз в 3 недели) и структуры (1 раз в 6 недель). Его график обучения составляется в зависимости от приоритетности мероприятий (от компании, затем шеф-спонсора, потом личного спонсора и после этого — свои занятия). Таким образом, он может посетить все мероприятия.

Занятия по остальным темам («Мотивация», «Планирование», «Постановка ясной цели», «Мечты и коллаж», «Имидж», «Позитивное мышление», «Семейный бизнес» и т. д.) мы регулярно проводим сами, а также приглашаем бизнес-тренеров Центра Валентина Ковалева.

Шкаревская-Севрук Наталия: На протяжении всего обучения консультант получает полную поддержку и сопровождение спонсора. Это встречи, звонки, передача навыков. Мы даем новичку испытательный срок длительностью один месяц. Проверяем степень его ответственности, обучаемости и реальную готовность выйти на желаемый уровень дохода. И если его слова не совпадают с действиями, он переходит в разряд продавцов. Мы не оказываем ему такого плотного сопровождения.

Благодарим за столь подробное описание всех этапов обучения. Расскажите, каких результатов добиваются новички, прошедшие эти этапы обучения.

Шкаревская-Севрук Наталия: Например, Виктория Гроза, Юрий и Нина Деркач — одни из наших новоиспеченных лидеров — вышли на уровень Директора за полгода и сейчас их мечта не просто наполнить холодильник продуктами, а купить новую недвижимость и автомобиль. Уже в 2011 году они начнут путешествовать с компанией по всему миру.

Благодаря четкой системе действий и эффективному обучению в нашей команде уже более 2000 человек с доходом от 5000 до 200 000 гривен ежемесячно.

Надеюсь, что эта информация будет полезна не только Вашим сотрудникам, но и лидерам других компаний. Что Вы хотите пожелать читателям нашего журнала?

Шкаревская-Севрук Наталия: Помните, судьба — это не дело случая, а результат нашего ежедневного и ежечасного выбора. Желаю, чтобы у вас все сложилось, как в анекдоте: «Поймал успешный сетевик золотую рыбку и спрашивает: «Что тебе надобно Рыбка!?»

Севрук Алексей: Желаю вам удачи. Учитесь у нас и будьте всегда готовы к получению новых знаний и, соответственно, новых званий. До скорых встреч!