Наш герой — парень из обычной рабочей семьи. Сдержанный и скромный, он с детства искал способ самоутвердиться: занимался спортивной гимнастикой, ухитрялся совмещать тренировки и фотокружок, увлекся конным спортом, так как очень любил лошадей. Постепенно сформировался твердый мужской характер: если падал с лошади, то вставал и повторял упражнение снова, если не мог быстро собрать автомат, то оставался после занятий и тренировался, пока не достигал лучшего результата. Этапы его биографии — служба в армии, работа в сетевом бизнесе, сотрудничество с Центром Валентина Ковалева. Прошедшие годы отшлифовали личный нравственный кодекс: упал — вставай и начинай сначала, не достиг вершины — не останавливайся на полпути, будь честным с партнерами и слушателями. Сегодня скромный мальчишка из Сум стал крупным сетевым лидером и инвестором, а главное — успешным бизнес-тренером Центра Валентина Ковалева. Знакомьтесь — Николай Заговора!

— Николай, как Вы столько успевали в детстве?

— Во-первых, Вы не все перечислили. Я еще лепил из глины, участвовал в олимпиадах, занимался рукопашным боем, ходил на байдарках, в ДОСААФе обучался вождению, увлекался альпинизмом и археологией.

А во-вторых, это очень помогло мне во взрослой жизни. Я научился составлять плотный график своих увлечений,

чтобы они не мешали друг другу, учился быть волевым и настойчивым, ставил цели и достигал их. Помню, когда я был в 7 классе, члены туристического клуба «Абалаковец» запланировали поход на Памир. Поход предстоял длинный и трудный, я занимался в младшей группе, поэтому брать нас не хотели. Решили, что для испытания претенденты пробегут 24 километра. И вот сошел с дистанции первый, потом второй, третий. Но мне очень хотелось на Памир! В конце концов, нас осталось двое: я и еще один парнишка, мы прошли в группу участников. Красота Памира меня потрясла, вот тогда я и решил: буду искать себе работу, чтобы побольше ездить и постоянно видеть что-нибудь интересное. Так что, как видите, профессию бизнес-тренера я выбрал не случайно: теперь и поездок, и впечатлений у меня более чем достаточно.

— Скажите, пожалуйста, как Вы попали в сетевой бизнес, о котором практически ничего не знали? Это произошло случайно?

— Я верю, что случайностей в нашей жизни не бывает, все происходит закономерно. Когда я вернулся из армии (это было в начале 90-х), встал вопрос: где работать? И тут мама увидела объявление: «В иностранную компанию требуются молодые энергичные люди». Я заинтересовался, но нужен был первоначальный взнос 150 долларов.

На первой презентации мне показалось, что я и сетевой бизнес — несовместимые понятия. Гораздо позже пришло понимание, что главное в сетевом маркетинге — все-таки не продажи, а построение структурной, системной организации, которая позволит иметь доход при минимальном вложении средств и времени. И тогда я занял деньги у брата и взял продукцию. Через две недели я понял, что если не найду четырех человек, желающих работать в этой компании, и не верну деньги брату, — мне конец. 70 знакомых, которых я включил в список тех, кому, на мой взгляд, это будет интересно,отказались от моего предложения. Звонить было некому. Помню, я сказал спонсору: «Люди кончились!» И этот мудрый человек вывел меня на улицу, посадил на скамейку и сказал: «Посмотри, сколько вокруг людей! Ну, как же они могли кончиться?» Я спросил: «Так что же мне делать?» Спонсор ответил: «Бери и предлагай». Его совет я понял буквально: ходил по улицам, предлагал всем купить продукцию, люди от меня просто шарахались. Потом приехали лидеры из Москвы и предложили проводить соцопросы и анкетирование. Дело пошло, появилась структура, увеличились объемы продаж. Но только пошли люди и объемы, попался нечестный человек, собрал деньги и удрал. Нелегко было пережить чужую подлость! Потом с друзьями детства мы начали строить структуру в другой компании. Помню, я их собрал на пикник, мы ловили раков, и я рисовал схему построения бизнеса прямо на песке. Все получилось здорово, мы ездили в Венгрию за товаром, но потом товара не стало, и все замерло на месте. Я уехал в деревню, если честно, то не знал, что делать. Но о том периоде вспоминаю сейчас без горечи: теперь я понимаю, что прошел замечательную жизненную школу, закалился и получил хороший опыт, что само по себе бесценно!

— И все-таки, как Вы стали бизнес-тренером?

Мне позвонили старые друзья и попросили провести школу для структуры. У них хорошо развивался сетевой бизнес, а вот с обучением новичков дело не шло. Так я провел свой первый тренинг: каждый слушатель заплатил мне по две гривны, а я учил их строить MLM-бизнес. Стоимость была чисто символическая, потому что основным мотивом для меня был обмен опытом. К тому времени я развивал новую структуру уже в другой сетевой компании, слушал кассеты Валентина Ковалева, читал Р. Киосаки, газету «Успешный MLM-бизнес», потому что мне очень хотелось учиться, и продолжал искать новые способы создания источников пассивного дохода. Когда я прочитал «Советы по инвестированию» Р. Киосаки, понял, что надо создать несколько бизнесов. Но чем заняться? И вдруг читаю в газете объявление с предложением открыть в нескольких городах Представительство Центра В. Ковалева. Сум в этом списке не было, но я почувствовал: это именно то, что я искал. Открыл представительство в Сумах, потом в Полтаве, Житомире, Тольятти. Работа пошла успешно, и практически сразу же, одним из первых, я пришел учиться в «Академию успеха». Мое прозрение шло постепенно, знаю только, что после каждого этапа я переписывал свои тренинги. Так появился мой первый профессиональный тренинг — «Холодные контакты». Почему именно этот тренинг? Я считаю, что если человек научился работать на «холодных контактах» — успех в MLM ему обеспечен. Все мы ежедневно вступаем в «холодные контакты» — с водителем маршрутки, с продавцом, с попутчиками в метро. Это естественно! Почему же многие так боятся этих контактов? По собственному опыту знаю, что это трудно, что можно проваливаться пять, семь раз, но овладеть этой методикой может каждый. Эту свою уверенность я стараюсь передать всем моим слушателям. Сейчас читаю и другие тренинги — «Успешный старт», «Цели», «Продажи», но все-таки «Холодные контакты» — самый дорогой для меня, ведь с «холодных контактов» начался мой успех в MLM.

Важность и необходимость этого тренинга подтверждает и представитель одной из сетевых компаний Елена Гасс:

«Для меня переломным моментом в отношении к «холодным контактам» стал тренинг Николая Заговоры. Он дал нам анкеты для соцопроса, и по этой системе стало так легко работать! Теперь я спокойно подхожу к людям на улице, задаю вопросы, нет назойливости, разговор идет вроде бы на отвлеченные темы — часто ли вы дарите подарки, дорогие или дешевые и т. д. Просто, не правда ли? Таким образом я нашла новых дистрибьюторов — врачей, учителей».

— Вы услышали отзыв только одного из своих многочисленных слушателей. А Вы сами довольны результатами своей работы?

— Мое жизненное правило — я помогаю только там, где могу помочь, и в чем я разбираюсь. Как-то мне предложили провести тренинг в сфере бизнеса, в которой я ничего не понимаю — я отказался. Организаторы на меня обиделись, но я отвечаю за результат своей работы.

Понимаете, в организации сетевого бизнеса я могу реально помочь, особенно тем, кто этого хочет. Например, несколько месяцев назад ко мне на тренинг «Эффективный старт» пришла молодая девушка, у которой с момента вступления в компанию длительное время был нулевой результат. Лидер структуры потом рассказала мне, что после тренинга девушка всего за месяц поднялась с нулевого на 9-процентный уровень. Рост начался за счет того, что теперь ее не надо было подталкивать, она поняла правила игры и все делала сама. В следующем месяце эта девушка вышла на 15-процентный уровень, а также нашла и вырастила лидера для своей структуры.

Нередко слушатели приходят ко мне на тренинги по несколько раз, приводят своих коллег. Помню, проводил я тренинг в Магнитогорске, потом в Уфе. После выступления ко мне подошла женщина и говорит: «Я слушала вас в Магнитогорске, и три четверти моей структуры (17 человек) — это результат работы по вашей методике. Теперь я привела к вам свою структуру целиком, чтобы они тоже научились работать по «холодным контактам».

А недавно я был в Смоленске — через месяц меня опять вызвали, говорят, что очень довольны моей работой, хотят продолжить сотрудничество. Не скрою, это приятно слышать.

— Вы постоянно в разъездах, в общении... Очень устаете?

— Вы знаете, летом я много ездил, три недели не был дома, приезжаю в Донецк, а меня там кто-то из слушателей спрашивает: «Как вы можете работать в таком режиме?» Что ответить? Да, устаю, да, иногда не могу я стоять, и есть одно только желание: помолчать! Но с другой стороны, это приятная усталость, чувствую, что реализовался в жизни и многое успел сделать. Если уж совсем выбиваюсь из сил, делаю 3—4 выходных, но очень скоро мне надоедает отдыхать, хочется ехать дальше, работать, общаться, помогать людям.

— Николай, Вам помогает в работе опыт сетевика?

— Несомненно, ведь я отвечаю на все вопросы слушателей, исходя из своих наработок, навыков, практических знаний. У меня все эти проблемы прошли и через сердце, и через голову.

— Что Вам дает работа в Центре и сотрудничество с другими бизнес-тренерами?

— Очень люблю Центр, нравится общаться с сотрудниками, многому у них учусь. Валентин Ковалев — это мой идеал, я учусь у него умению создавать систему, находить в каждом сильные стороны и помогать реализоваться, вдохновлять своим присутствием, а еще тактичности и умению сглаживать острые углы. У Александра Ильинского — умению учитывать малейшие детали, четко формулировать мысли и подбирать слова. У Елены Даньшиной — делать одновременно множество дел и при этом все успевать. У Сергея Зыкина — его сердечности, умению дружить, делать комплименты. С Виктором Мищенко мы начинали вместе развиваться в Сумском центре — он как тренер, я — как Представитель. Я всегда восхищался его умением легко говорить о сложных проблемах, у него я учусь ораторскому мастерству.

— О чем Вы мечтаете?

— У меня есть давняя большая цель: купить большой участок земли, чтобы там были озеро, конюшня, лошади, и пригласить туда всех моих друзей, партнеров, клиентов — чтобы люди могли вырваться на природу, пообщаться в свободной и непринужденной обстановке. Этот проект пока что находится на стадии разработки и подготовки, но верю, что моя мечта осуществится.

— Удачи Вам в осуществлении Вашей мечты!