Недавно я вернулась из Праги, где проходил семинар по развитию бизнеса через Интернет. Одним из докладчиков был Виктор Орлов, известный в российском Интернете копирайтер (специалист по написанию «продающих» текстов) и автор многих электронных книг. Одной из основных идей доклада Виктора была такая: «В Интернете вы должны прежде всего продать самого себя». Именно это - продажа самого себя - и является основной стратегией Виктора, именно такую стратегию используют пока еще малочисленные дистрибьюторы, рекрутирующие в сети Интернет, эту стратегию использую и я.

Как же использовать эту методику при выпуске Интернет-рассылок? Давайте подумаем, чем отличается уверенный в себе человек с качествами лидера от закомплексованного неудачника. На мой взгляд, одно из основных качеств лидера - отсутствие боязни иметь свое собственное мнение и высказывать свою точку зрения по тем или иным вопросам. Именно это и отличает известных интернет-предпринимателей от рассыльщиков безликой рекламы, перепечатывающих чужие материалы. Удачливые акулы онлайн-бизнеса позволяют себе иметь собственное мнение! Самая же распространенная ошибка начинающих авторов рассылок - копирование чужих текстов. В самых первых своих рассылках я представила статьи о методиках работы в МЛМ и анализ маркетинг-планов из брошюры, подготовленной для компании, с которой я когда-то сотрудничала. Статьи не были привязаны к бизнесу в какой-то одной компании и касались сетевого маркетинга в целом, интересовали читателей, и постепенно количество подписчиков росло. Стала получать письма от дистрибьюторов-сетевиков из разных регионов и стран. Завязалась переписка, наиболее интересные фрагменты дискуссий и ответы на вопросы публиковались в очередных выпусках. Читатели задавали вопросы, я отвечала на них, основываясь на собственном опыте работы в сетевом маркетинге, высказывая свое отношение к тем или иным проблемам. Так сформировался жанр рассылок «МЛМ: казнить нельзя помиловать?» и «Школа сетевого маркетинга» - диалог с читателем.

Знаю, что большинство из тех, кто держит сейчас в руках эту книгу, не имеют такого большого, как у меня, опыта работы в сетевом маркетинге, и жанр диалога с читателем для ваших первых рассылок может не подойти. Возможно, он сформируется позже, когда вы почувствуете себя более уверенными в Интернете и в сетевом бизнесе. Поэтому, отлично понимая это, предложу новичкам для начала вести рассылку в другом жанре - жанре дневника.

Интернет-дневники (блоги) в последнее время приобретают все большую популярность. Считается, что основная причина роста посещаемости блогов в том, что в онлайн-дневниках люди высказывают собственное мнение и отношение к пережитым событиям, пишут от первого лица, рассказывают о себе, дают рецензии на фильмы или книги, делятся увиденным или услышанным, а читателей интересует именно собственное мнение авторов дневников по тому или иному вопросу. О технической стороне ведения блога я расскажу в следующей статье, а сейчас хочу обратить ваше внимание на онлайн-дневник как на жанр, отлично подходящий для ведения рассылки.

Начните свои первые выпуски с того, что просто представьтесь первым подписчикам, число которых будет постепенно расти даже без ваших усилий благодаря каталогу рассылочного сервера. Все выпуски рассылок будут сохраняться в архиве сервера, поэтому читатели, которые подпишутся позднее, всегда могут с ними ознакомиться.

Расскажите о себе, о городе, где вы живете, о своей семье, о хобби. Поделитесь с читателями своими планами и целями. Расскажите о своей компании, но не фразами, скопированными из письма спонсора или с официального сайта, а своими собственными словами. Постарайтесь сделать каждый выпуск своей рассылки полезным, дающим читателю новую идею, новые знания. Всегда пишите от первого лица, не бойтесь высказывать собственное мнение! Вот несколько идей по темам рассылок.

• Дайте отзыв о прочитанной книге по бизнесу. Что вам показалось полезным? Что заинтересовало? С чем вы согласны? А с чем нет? Почему вы рекомендуете или не рекомендуете эту книгу?

• Поделитесь впечатлением от посещенного семинара. Кто выступал, какие идеи вы почерпнули? О чем вы скажете, когда получите право выступать со сцены?

• Расскажите истории лидеров своей компании, возьмите у них эксклюзивные интервью, задайте вопросы, запишите ответы и выложите в рассылку.

• На каких сайтах, посвященных сетевому маркетингу, вы бываете? Что там нового? Не забудьте указать ссылку.

• С какими проблемами в бизнесе вы сталкиваетесь, как их преодолеваете, кто и что вам помогает?

• Опишите своих первых дистрибьюторов. Где вы познакомились? Как их обучаете? Какие вопросы задают новички?

• Какой продукцией своей компанией вы пользуетесь? Какие ваши собственные впечатления и отзывы?

• Как вы находите клиентов? Что их привлекает? О чем они спрашивают? Почему принимают решение о покупке или почему отказываются?

• Как относится к вашему бизнесу семья? Что вы отвечаете в ответ на скептические замечания друзей?

Главное - не бойтесь быть собой! Не стремитесь выглядеть крутым, опытным и удачливым, не преувеличивайте размер заработков, не пытайтесь казаться богаче и успешнее, чем вы есть на самом деле. Ложь всегда заметна, зато искренность обязательно привлечет к вам людей. Расскажите о своих первых, пусть и небольших, победах - в продажах, в приглашении людей, в собственном личностном росте.

Многие новички не решаются завести рассылку из-за проблем с грамотностью, комплексуют по поводу орфографических ошибок.

Во-первых, ошибки поможет исправить Word - самый распространенный текстовый редактор, в котором легко готовить выпуски. Во-вторых, не бойтесь быть неидеальными. Ваши читатели - такие же живые люди, и они тоже, возможно, пишут с ошибками. Не боги горшки обжигают! В-третьих, чем больше и чаще вы будете писать, тем меньше ошибок у вас будет, тем проще будет находить нужные слова, вы будете писать быстрее, на выпуск рассылок будет уходить все меньше и меньше времени, а сами выпуски будут получаться все лучше и интереснее, а значит, и количество подписчиков будет расти.

Как часто нужно делать рассылки? Периодичность выпусков определяете вы сами, но по опыту могу сказать, что чем чаще выходят рассылки, тем больше их эффективность, тем привлекательнее рассылка для подписчиков. Начинающим авторам советую делать выпуски не реже 1 раза в неделю, например, в какой-то определенный день, лучше среди недели, так как многие читатели имеют доступ к Интернету на работе.

Готовя выпуски рассылок, вы можете использовать еще одно удивительное свойство всемирной паутины - возможность создавать информационный продукт вместе со своими партнерами и единомышленниками из любой точки мира. Так, например, одно время я участвовала в выпуске рассылки, посвященной Интернет-бизнесу, четыре разных автора которой жили в Москве, Подмосковье, Риге и Иркутске. У каждого из соавторов был пароль от рассылки, мы договаривались о времени, когда каждый из нас делает свой выпуск, и о его теме. В глобальной сети Интернет можно найти множество подобных партнерских проектов, удачных и приносящих доход, соавторы и совладельцы которых живут в разных городах, а часто - и в разных странах, и не знакомы лично.

Итак, мы познакомились с одним из способов рекламы в Интернете - с тематическими рассылками. Обсудили техническую сторону вопроса и, главное, определились с тематикой, придумали название и описание нашего средства массовой информации, узнали о самых распространенных ошибках начинающих авторов, определились с темами первых статей. Теперь осталось только применить полученные знания на практике!

(Отрывок из книги Екатерины Бокитько «Как продавать и рекрутировать в интернете»)