Комплимент — это волшебная техника наработки качеств и умений у себя, своих сотрудников и даже таких требовательных личностей, как дети. О том, какие типы комплиментов существуют, вы можете прочитать в книге Виктора Мищенко «Ораторское искусство». А мы расскажем еще об одной маленькой тайне, зная которую, можно достичь еще больших успехов в работе и личной жизни. Дело в том, что, делая разные акценты в комплименте, мы можем активизировать различные зоны тела. Существует четыре основных этапа построения комплимента.

Этап 1. Хвалить человека за то, что он только захотел что-то сделать. При этом мы помогаем ему развивать зону головы и паха.

а. «Сын, ты такой замечательный, ты захотел прибрать в комнате. Ты у меня просто чудо».

б. «Андрей Викторович, вы удивительный человек! Вы уже захотели выйти на холодные контакты, а ведь в нашей компании всего месяц. Чувствуется, что передо мной будущий крупный лидер».

Этап 2. Хвалить человека за то, что он начал что-либо делать. При этом мы помогаем ему активизировать и развивать зону пресса.

а. «Сын, ты уже начал прибирать в комнате. Мне так приятно, что ты умеешь воплощать свои слова в жизнь, ты у меня просто супер».

б. «Андрей Викторович, вы молодец, вы уже вышли на холодные контакты. Мне очень приятно, что в моей структуре есть такие замечательные люди, у которых слова полностью соответствуют действиям. Именно такие люди быстрее всех достигают значительных успехов, мне приятно работать в одной команде с таким человеком, как вы».

Этап 3. Хвалить человека за то, что он уже какое-то время что-то делает. При этом мы помогаем развивать и зону пресса, и зону копчика.

а. «Сын, полчаса глядя, как ты прибираешь в комнате, я радуюсь тому, как это замечательно у тебя получается. Ты умница. Я чувствую себя самой счастливой матерью на свете».

б. «Федор Петрович, вы полчаса проводите холодные контакты. И к каждому человеку ищете индивидуальный подход. Только успешные люди могут так долго и с воодушевлением делать свою работу. Мне очень приятно, что вы работаете именно в моей структуре».

Этап 4. Хвалить человека или себя за то, что закончил дело. При этом мы помогаем развивать зоны головы и копчика.

а. «Сын, ты молодчина, ты закончил прибирать в комнате. Я смотрю и радуюсь! Теперь у нас так чисто и красиво! Дай я тебя поцелую».

б. «Федор Петрович, я приятно удивлен, что вы пошли на холодные контакты и пригласили пять человек на встречу! Вы очень успешный человек!»

Очень важным моментом является то, что если мы хвалим человека за то, что он захотел сделать или уже сделал, то активируем интеллектуальный центр, или, говоря по-другому, зону головы. А если мы хвалим человека за то, что он начал что-либо делать или делает что-то какое-то время, мы активируем действенность, то есть зону пресса.

А теперь давайте вспомним, за что нас больше всего хвалили в детстве. Да, действительно, за то, что мы что-то закончили. Получается, нас с самого детства неосознанно приучали акцентировать свое внимание на завершение любого действия, на результате, то есть на зоне головы. При этом обходили вниманием зону пресса, которая, как мы знаем, отвечает за уверенность в себе, за достижение успеха и богатства. И не удивительно, что вопрос «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» в полной мере отражает результат такого воспитания.

На тренингах и лекциях мы рекомендуем некоторое время уделять внимание только второму и особенно третьему этапу комплиментов, так как две наиболее важные зоны для успеха в бизнесе (особенно в начале пути) — это зона пресса и зона копчика.

(Отрывок из книги Валентина Ковалева и Александра Ильинского «Зоны тела и развитие личности»)