Разместить рекламуО проекте

Лучшее вложение денег – личностный рост

Логотип Центра Валентина Ковалёва Выпуск №77:
Лучшее вложение денег – личностный рост
+38 / 067 / 572 04 24
skype: Center_777
centr@kovalev.com.ua
  МЛМ-Книги Лекции, Тренинги Создание Сайтов для МЛМ Журнал Мир-МЛМ Издательство  
 
Электронный журнал «Мир-МЛМ». Статьи
 
 
 

Особенности работы в период кризиса

Автор: Валентин Ковалев

Валентин КовалевПостепенно и неотвратимо в нашу жизнь входит экономический кризис. Это относится, прежде всего, к Украине, хотя экономика стран Европы сейчас тоже переживает не лучшие времена. Особенность кризиса 2014 года в Украине — политическая основа.

В Украине нет денег. МВФ требует снижения пенсий, зарплат бюджетников, повышения цен на газ (для населения), повышение тарифов ЖКХ. Временное правительство Украины обещало выполнить все эти требования. Но пока политики не решат свои вопросы, не может быть и речи о расцвете экономики. К чему это приведет в худшем случае? К снижению покупательной способности населения, сокращению производства, безработице.

Что делать партнерам MLM-компаний?

В нашей ближайшей истории уже были кризисы: в 1998 и 2009 году. Вы помните, что было тогда в MLM-бизнесе? Прежде всего, подорожала продукция сетевых компаний — как, впрочем, и любая другая продукция.

На первом этапе кризиса заметно сократился объем продаж MLM-компаний.Продажи снижаются из-за более высокой цены, но не только из-за нее.

Вторая причина падения продаж — низкий профессионализм дистрибьюторов в сфере прямых продаж. И если в период стабильности экономики и высокой платежеспособности населения дилетантские методы продаж как-то срабатывали, то в период кризиса этого не происходит. В то же время, грамотно обученные дистрибьюторы и консультанты делают больший товарооборот, чем раньше, потому что клиенты платят за решение своих проблем, при этом продукция, решающая проблемы, осталась прежней, но ее цена стала выше. Вспоминаю историю 1999 года, когда в одну из MLM-компаний с мировым именем пришла женщина, пенсионерка (в прошлом — партийный работник). Познакомилась с маркетинг-планом компании и решила, что ближайший уровень, который ее устраивает по доходу — это Золотой директор. Она узнала, какой нужно сделать товарооборот, и пошла продавать, психологических комплексов, судя по всему, у нее не было. За 22 дня работы она лично продала продукции больше чем на 1000 у. е. и вышла на уровень Директор. Как это возможно, спрашивали ее, ведь в спокойные 1996 и 1997 годы никто не мог столько продать, хотя продукция была дешевле и продавать ее было легче? Вопрос не в цене, а в человеке, который поставил цель и начал действовать. Если бы она пришла в бизнес в 1996, то результат получила бы уже тогда.

На втором этапе развития кризиса резко увеличится приток в сетевые компании новых бизнес-партнеров. Это, конечно же, связано с повышением уровня безработицы в стране. Тысячи людей ищут работу, а везде идет сокращение … И только в сетевом бизнесе приглашают каждого желающего попробовать свои силы, воспользоваться шансом изменить свою жизнь. В 2009 году в Казахстане на презентации MLM-компаний приходили уволенные с работы управляющие крупных бизнес-структур с портфелями за 600 евро, и дистрибьюторы небольших структур не знали, как себя вести с таким контингентом. Лидеру, с которым мы давно работаем, пришлось срочно переделывать текст презентации с ориентацией не на потенциальных потребителей, желающих сэкономить 100–200 у. е., а на потенциальных лидеров, желающих заработать 2000–3000 у. е.

На третьем этапе — этапе выхода из кризиса — начинается резкий рост товарооборота дистрибьюторов, лидеров и MLM-компаний. Во-первых, в период кризиса резко растут структуры. Во-вторых — повышается покупательная способность населения. Вспоминается статистика 1999 года. При повышении покупательной способности населения на 11 % продажи косметики выросли на 19 %.

Итак, уважаемые читатели, как вы уже заметили, кризис несет нам не только проблему — снижение покупательной способности населения, но и ряд преимуществ:

  • Увеличение числа претендентов. Если до кризиса дистрибьюторам приходилось с большим трудом искать потенциального бизнес-партнера, то в период кризиса потенциальные бизнес-партнеры сами ищут вас. И единственная ваша задача — быстро научить новичка эффективным методам профессиональной работы в MLM, чтобы новичок уже в первую неделю заработал 40– 50 у. е. и понял, что этот бизнес реально приносит деньги.
  • Ваши знакомые, постоянные клиенты, те, кто давно хотел, наконец-то приходят в ваш MLM-бизнес. Теперь у них появился весомый аргумент в пользу MLM-бизнеса. Именно сетевой бизнес в большей степени, чем работа за зарплату, способствуют выживанию в период кризиса.
  • Часто в презентациях я слышу аргумент в пользу MLM-бизнеса: «Возможность построения бизнеса в разных странах». Так вот, как раз в период кризиса это преимущество выходит на первый план. Период кризиса (в отдельно взятой стране) — лучшее время для развития структур в других странах, о которых, вы, наверное, уже думали, но как-то руки не доходили.

Составляющие успеха работы во время кризиса

Прежде всего, позитивное мышление и вера в успех дают мотивацию и активность на успешный выход из кризиса. Вы, наверное, помните определение веры. Это уверенность в том, к чему нет предпосылок. Простая мысль вытекает из этого определения: для того чтобы структура увеличилась в два раза, нужна только вера в то, что это возможно! Как-то у моего знакомого лидера MLM спросили: «Как тебе удалось закрыть уровень Директора в январе, ведь в январе всегда спад в продажах?» На что мой знакомый ответил: «А я не знал, что в январе спад, я работаю первый год!» Оказывается, его наивная вера в то, что в январе можно закрыть квалификацию, сработала на 100 %.

Если дистрибьютор думает, что в период кризиса его бизнес рухнет, то он точно рухнет, вне зависимости от кризиса.
Если дистрибьютор думает, что его структура за время кризиса увеличится в два раза, то она и увеличится в два раза, вне зависимости от кризиса.

Именно ВЕРА В УСПЕХ позволяет человеку получать от жизни не то, что жизнь предлагает всем, а то, что желает получить именно он.

Второе условие успеха — это планирование резкого развития бизнеса в период кризиса, а не его сохранение. Если лидер планирует сохранение структуры, то презентаций и рекрутинговых акций проводить не нужно. Нужно обучать тех, кто есть, и всячески их поддерживать, облегчать им жизнь. При этом выживут все. Если лидер планирует увеличить структуры в два раза, то акцент в работе переносится на приглашение в бизнес, «холодные контакты», рекрутинговые акции, большие презентации и т. д. При этом структура точно вырастет, хотя и не все в ней останутся.

Такая цель актуальна для всех: и для новичка, у которого в структуре 1 человек; и для лидера, у которого 500 человек; и для MLM-компании, в которой 25 000 дистрибьюторов. Действия без плана хаотичны и результат приносят минимальный. Действия по плану значительно улучшают результат.

Что сейчас может сделать лидер в своей структуре?

Лидер, прежде всего, должен создать эффективную, регулярную систему обучения всех дистрибьюторов своей структуры. Его задача — ввести традицию проведения массовых мотивационных обучающих мероприятий (если до кризиса мероприятия не организовывались по каким-то причинам), чтобы он сам, или его вышестоящие спонсоры, или приглашенные тренеры могли одновременно обучать и воодушевлять всех присутствующих.

Почему мы говорим о массовых мероприятиях?

Во-первых, на фоне негативной информации из телевизора, газет, журналов, Интернета позитив и вера в успех начинают таять, именно поэтому массовые мероприятия нужно проводить регулярно, они должны занимать минимум времени и должны быть недорогими. Они должны постоянно давать пищу для увеличения позитива и веры в успех.

Во-вторых, они занимают минимум времени — от 1,5 до 3 часов. Для их проведения не нужно выделять выходной день. Стоимость такого мероприятия на порядок ниже однодневного тренинга, которые проводятся на 20–30 человек. На такие массовые мероприятия можно бесплатно приглашать новичков и гостей. Какой бы теме ни было посвящено подобное мероприятие, цель его на весь период кризиса остается постоянной: «Повышение уверенности в себе и веры в успех плюс обучение профессиональному навыку (приглашению в бизнес, ответам на возражения, поиску клиентов и т. д.)»

Подытожим: грядущий кризис несет некоторые осложнения в нашей работе — неумелым продавцам придется туго. Но они наконец-то смогут научиться продавать профессионально!

Кризис принесет тысячи новых бизнес-партнеров, которых нужно быстро научить эффективным методам работы!

Так что, уважаемые лидеры, готовьте эффективную, простую, практичную систему обучения и мотивации своих бизнес-партнеров. Если для этого вам нужна наша помощь, мы с удовольствием откликнемся. Наш Центр начал работать с MLM-компаниями в 1996 году, так что мы помним и кризис 1998, и кризис 2009, и резкий рост структур MLM-компаний, с которыми мы тогда работали. Помните высказывание профессора Преображенского из романа Булгакова «Собачье сердце»: «Разруха не в клозетах, а в головах». Я предлагаю направить максимум усилий на то, чтобы преодолеть этот кризис в головах дистрибьюторов уже сегодня.

Статья с журнала «Мир МЛМ» 2014 №2

Заказывайте и читайте книги и журналы по этой теме:

Уверенность, или
Как найти и
воспитать лидера

Уверенность, или Как найти и воспитать лидера


70 руб (13 грн)

Журнал
«Мир МЛМ»
2014 №2

Журнал «Мир МЛМ» 2014 №2


80 руб (14 грн)

Убьем в себе пессимиста
или воспитаем
в себе оптимиста?

Убьем в себе    пессимиста или воспитаем в себе оптимиста?


100 руб (18 грн)

 
 
Наше предложение для МЛМ-структур
 
 
 

Любимые наши клиенты!!!

Мы приглашаем вас на тренинги, которые могут стать новым этапом в улучшении качества вашей жизни! Хотим донести до вашего сведения, что Крым - это проверенное место проведения наших мероприятий. Реальная ситуация в Крыму сильно отличается от  того, что говорят и показывают средства массовой информации.

Мы специально побывали в Крыму и убедились, что транспортное сообщение с Крымом по территории Украины работает бесперебойно,  проезд и пребывание в Крыму безопасны. Южный берег - это оазис спокойствия и гостеприимства, а уникальный климат Крыма, с чистым прозрачным воздухом и тёплым морем, принесёт много пользы и доставит удовольствие всем своим гостям!

Тренинг «Личностный рост» с 5 по 11 или с 11 по 17 июля 2014 года!

Тренинг  проводят бизнес-тренеры Александр Ильинский и Наталья Овдиенко. После прохождения этого тренинга участники:
в бизнесе:

  • более эффективно отбирают людей в свою команду;
  • грамотно распределяют роли;
  • делегируют ответственность;
  • умеют повысить уверенность и активность своих бизнес партнеров

в семье:

  • налаживаются отношения с близкими;
  • уходят конфликты и разочарования;
  • улучшается атмосфера и в семье становится больше понимания и позитива;

Спасибо вам огромное за вашу работу!!!!! Получила очень нужную и полезную информацию и активно применяю на практике - результат классный. Очень скучаем по вам и дочь Аяна (участница детского тренинга) передает всем огромный привет. В Крым я приехала в статусе менеджера, благодаря тренингу в октябре закрыла директорский уровень и увеличила свой товарооборот в 2 раза. Стремлюсь к новым уровням. Благодарим Ваш центр за обучение и особенно тренинг в Крыму. В 2014 году приеду с семьей и своей командой!!!!!

Роза Эпова, г. Улан-Уде

Несколько лет назад я впервые приехала на тренинг «Личностный рост» в Крыму. После тренинга произошли кардинальные изменения в лучшую сторону во мне, в моем бизнесе, во взаимоотношениях в семье. Окружающие стали делать мне комплименты, я стала разбираться в людях: заходит человек в офис, еще ни слова не сказал, а я уже понимаю, кто передо мной, как к человеку обратиться, что предложить.  Это улучшило развитие моего бизнеса. Я поняла свои ошибки по отношению к команде. Раньше я чрезмерно опекала своих бизнес-партнеров, все за них старалась сделать, решить. А теперь я предоставила им больше свободы, самостоятельности, и люди начали расти на глазах.

В этом году я снова приехала на тренинг «Личностный рост», но теперь привезла с собой дочь и бизнес-партнера. Мне хотелось понять, правильно ли я работаю с людьми? После тренинга, личных консультаций с бизнес-тренерами Центра я убедилась, что я на правильном пути! Буду действовать в выбранном мной направлении и дальше, кроме того, я занялась своими финансами. Первое, что я сделала по приезде домой – это купила ярко-красный альбомчик и буду на практике пользоваться «финансовыми карманами», о которых узнала от бизнес-тренеров.

Мир после тренинга становится более интересным и радостным, я – более счастливой и успешной.  В своих планах я уже написала: приехать на этот тренинг в третий раз и привезти с собой побольше бизнес-партнеров!

Елена Стрельченко, г. Ромны 

Летнюю программу в Крыму надо увидеть! Знаете, я много раз видела рекламу, очевидцы рассказывали много интересного, менеджеры приглашали. Но когда приехала сама – с мужем, детьми, совершенно по-другому все восприняла.

Мне понравилось работать в команде лидеров из разных стран, городов и компаний. После этого лучше  понимаешь, что и к тебе в команду приходят люди с разными взглядами на жизнь, с различным жизненным опытом и характерами. Становится понятнее, как выстроить отношения в своей команде. И еще немаловажно, что работая с другими лидерами, лучше понимаешь свои недостатки, анализируешь свой бизнес.

Мы получили массу полезной информации, узнали огромное количество телесных техник, прошли их на практике. Поняли, что пределов совершенству нет!

Опытные психологи говорят: если хочешь быть успешным – общайся с успешными людьми. Тренинг дал возможность общения с Валентином Ковалевым, с успешными бизнес-тренерами. Вообще, у Центра настоящая, слаженная, сильная, профессиональная команда, все понимают друг друга с полуслова. Пошагово,  поэтапно мы изучали конкретные методики. После такого тренинга понимаешь, что не надо выдумывать велосипед, надо выполнять рекомендации опытных бизнес-тренеров - и твой бизнес будет развиваться, получит новый импульс!

Наталья Ларкина, г. Самара

Приглашаем детей на тренинги «Азбука успеха» с 5 по 11 и «Азбука бизнеса» с 11 по 17 июля 2014 года в Крым!

На наших тренингах:

  • каждый участник работает в своем темпе;
  • есть возможность раскрыть свой потенциал;
  • возможность повысить уверенность в себе и поднять самооценку;
  • взять на вооружение основные принципы решения конфликтных ситуаций;
  • завести новые знакомства, подружиться с ребятами из других городов и стран;
  • разобраться в себе, своих страхах или сложных ситуациях и причинах, почему это происходит со мной;
  • а главное – взять на вооружение действия, эффективные и реально работающие, которые помогут стать успешным в любом деле!

Уникальный тренинг «Школа тренерского мастерства» 17 по 23 июля 2014 года в Крыму!

Каждый лидер обладает своим уникальным опытом, своими секретами успеха, но все­таки ему не всегда легко подготовить и провести школу, семинар или тренинг. Именно для решения этой задачи в Центре информационной поддержки сетевого бизнеса Валентина Ковалева создан специальный тренинг для лидеров «школа тренерского мастерства».

Какую пользу получат участники этого тренинга? «Школа тренерского мастерства» дает знания и навыки по двум основным направлениям: создание и проведение эффективного тренинга. Изюминка этой программы – секреты сценического мастерства. Участники получат самые действенные, простые и доступные технологии обучения своей структуры. А еще каждый участник сможет освоить приемы уверенного поведения на сцене и управления вниманием аудитории. Дорогие лидеры! Благодаря «Школе тренерского мастерства» Вы узнаете и опробуете на практике:

­Методы, приемы и формы, которые применяются при обучении взрослых людей.
­Принципы энергетического построения тренинга или семинара.
­Приемы, позволяющие управлять энергией аудитории во время проведения обучающего и мотивационного мероприятия.
­Технологии, которые применяются при создании гармоничного и эффективного тренинга.
­Практика в составлении своих упражнений и техник для тренинга.
­Секреты сценического поведения: управление голосом, речью, движениями.
­Секреты создания позитивного имиджа тренера.

Участники тренинга «Школа тренерского мастерства» узнают все секретные материалы, которые помогут создавать и проводить очень гармоничные, успешные и эффективные, яркие и интересные обучающие мероприятия. В результате 6­ти дней обучения каждый участник создаст и защитит свой собственный авторский тренинг.

Кроме пользы есть еще и удовольствия! Программа тренингов выстроена таким образом, что мы успеваем поработать и отдохнуть. На тренинги приезжают  лидеры из разных стран, городов, компаний, поэтому особое удовольствие и польза – это общение с успешными, сильными личностями!!!!

Стоимость лидерских тренингов «Личностный рост» и «Школа тренерского мастерства» 340евро (3650 грн., 14500 руб.). При внесении аванса до 1 мая 2014 года - стоимость 320 евро (3400 грн., 13500 руб.).

Стоимость детских тренингов 170 евро (1800 грн., 7500 руб.). При внесении аванса до 1 мая 2014 года - 150 евро (1600 грн., 6500 руб.).

Минимальный аванс эквивалент 100 евро (1000 грн., 3000 руб.).

Стоимость проживания и 3-х разового питания для одного человека - 7500 рублей обычный номер, 8500 рублей номер ЛЮКС.

ПРИЕЗЖАЙТЕ!!! МЫ ЖДЁМ ВАС!!!

 
 
Смотрите также по этой теме
 
 
 

Видео - презентация тренинга Личностный рост
Видео - презентация Детских тренингов
Видео - презентация тренинга Школа тренерского мастерства
Видео - отзыв о тренинге Личностный рост лидера компании «Орифлейм»

 
  МЛМ-Книги Лекции, Тренинги Создание Сайтов для МЛМ Журнал Мир-МЛМ Издательство  
  vk Google+ Twitter youtube С уважением, команда Центра Валентина Ковалёва