Разместить рекламуО проекте

5 ошибок в рекрутировании

Логотип Центра Валентина Ковалёва Выпуск №132:
5 ошибок в рекрутировании
+38 / 067 / 572 04 24
skype: Center_777
centr@kovalev.com.ua
  МЛМ-Книги Лекции, Тренинги Создание Сайтов для МЛМ Журнал Мир-МЛМ Издательство  
 
Электронный журнал «Мир-МЛМ». Статьи
 
 
 

Ошибки – в студию! 5 ошибок при рекрутировании

Автор: Александр Ткач

Сегодня я поделюсь с вами, пожалуй, самыми интересными ситуациями из моей практики — теми ошибками, которые часто повторяют новички при рекрутировании. Как говорит Леонид Якубович: «Ошибки в студию»!

Первая ошибка: при встрече с потенциальным клиентом или партнером рекрутер постоянно говорит о своем чудо-продукте и о компании. Например, я часто сталкивался с такими ситуациями, когда рекрутер сразу же ставит на стол бутылку с «чудо-напитком» и при разговоре демонстративно попивает этот «эликсир здоровья», попутно рассказывая о своей компании. Не нужно быть таким навязчивым! В конце концов, вы пришли познакомиться с человеком, узнать, какие у него увлечения, какие планы. Ваш собеседник при первой встрече думает не о продукте, не о компании, не о том, как зовут президента, он мысленно спрашивает себя: «С кем я буду иметь дело?» Постарайтесь оставить о себе приятное впечатление!

Второй ошибкой является несоответствие того, о чем говорит человек, тому, как он выглядит. Например, при встрече рекрутер говорит, что он уже 7 лет в сетевом, и у него команда 4000 человек, и чек более $3000, а сам даже на четверть того не тянет! Как я часто люблю говорить: «Других обманывать нехорошо, а себя — глупо». Обман всегда заметен, и в этой ситуации вы не выиграете. Пусть у вас нет суперрезультатов — тогда «продайте спонсора» и будьте откровенны со своим собеседником: он почувствует, что вы его уважаете и относитесь к нему как к серьезному партнеру.

Третья ошибка. Не стоит тараторить, как автомат Калашникова! Как говорил мой наставник: «У тебя два уха и один рот — используй пропорционально». Слушать и задавать вопросы — вот работа успешного сетевика. Слушаем и узнаем, что человеку нужно, что для него важно и т. д. На каждое возражение находите свой аргумент, задавайте свои вопросы и подводите человека к тому, что именно сотрудничество с вами ему выгодно!

Бывает, что при первых минутах разговора ваш потенциальный партнер начинает говорить, что он уже работал в МLМ-компании, это ненадежно — и сразу негативные и лживые аргументы, сплетни о спонсоре и компании. Что скажете? Правильно, это не ваш партнер! Вам нужны адекватные уважающие себя люди, которые не распространяют слухи и сплетни. Негатив недопустим при встречах. Для вас главная цель встречи — подружиться.

Четвертая ошибка. Очень неприятно, когда «суперсетевик, у которого чек — $4000–6000 не может себе позволить при встрече в кафе даже чашку чая! Уважайте владельца заведения, ведь он арендует помещение, платит зарплату уборщице, повару и т. д. Поэтому если вы встречаетесь в кафе, возьмите себе чай или кофе. Такая мелочь может очень изменить мнение о вас!

Пятая ошибка. Не нужно приходить на встречу в прокуренном пиджаке и говорить о прекрасном! Если вы делаете бизнес в области здоровья и красоты, то вы должны выглядеть (и быть!) здоровым и красивым. Помните, что сначала встречают по одежде, а уж потом провожают по уму. Вы должны выглядеть, как «Мистер (или миссис) Успех». Позитив, гармония, хорошее настроение должно излучаться от вас, как свет от лампочки!

Перед каждой встречей с потенциальным клиентом или партнером продумайте план своего разговора: какие вопросы вы зададите, о чем хотите узнать — и действуйте без ошибок, профессионально, четко, грамотно! Только в этом случае вас ждет успех!

Статья из журнала Мир-МЛМ №4, 2014

 
 
Наше предложение для МЛМ-структур
 
 
 

Бизнес-проект «Франчайзинг с Центром Валентина Ковалева»

 

 
 
Расширяем кругозор
 
 
 

Суть единства

 
 
Смотрите также по этой теме
 
 
  Журнал Мир-МЛМ №4, 2014. Тема «Рекрутирование»
Книги по рекрутированию
Статья «Как рекрутировать в Интернете?»
 
  МЛМ-Книги Лекции, Тренинги Создание Сайтов для МЛМ Журнал Мир-МЛМ Издательство  
  vk Google+ Twitter youtube С уважением, команда Центра Валентина Ковалёва