Предлагаем вашему вниманию фрагмент новой книги Т. Сафоновой и Н. Скорик «Открытие новых регионов».
Авторы этой книги – бизнес-тренер Татьяна Сафонова, имеющая практический опыт в освоении новых регионов, и журналист Наталия Скорик – в течение длительного времени общались как с начинающими, так и с крупными лидерами сетевых компаний, которые успешно развивают региональные структуры. Нам приходилось слышать различные мнения о специфике работы в новых регионах, о ее эффективности. Татьяна Сафонова объездила немало городов и поселков по всему СНГ, проводя бизнес-тренинги в различных компаниях и принимая непосредственное участие в применении полученных слушателями знаний на практике. Наталия Скорик встречалась с десятками людей, слышала множество историй, которыми хотелось бы поделиться с читателями. Так появилась книга, в которой соединился опыт лидеров, достигших высокого уровня и успешно освоивших новые регионы, и опыт бизнес-тренера, который эффективно открывал новые регионы и обучал сотрудников различных компаний этой методике – среди них оказались представители разных поколений, разных городов и даже стран!
Легендарный изобретатель Томас Эдисон говорил так: «Если вы хотите придумать отличную идею, знайте: самую лучшую вы можете позаимствовать». Большинство идей, над которыми вы раздумываете, давно сформулированы, и решение ваших проблем уже давно найдено. Поэтому активно используйте все, что может принести пользу вашему бизнесу, а уж если сможете творчески переработать чужие находки – «изюма» в вашем «пироге успеха» только прибавится! Мы же для начала постараемся дать вам побольше необходимой информации по этой теме и для начала перечислим преимущества, которые принесет использование этого метода развития собственного бизнеса.
Открытие новых регионов – это построение лидером активно и самостоятельно работающей структуры в каком-либо населенном пункте не по месту жительства. Может ли считаться новым регионом населенный пункт городского типа, который расположен в 20 минутах езды от родного города? Да, может! Необязательно открывать новый регион за тридевять земель от места проживания, куда в следующий раз вы приедете через пятилетку!
Открытие новых регионов – это работа на перспективу. Цель поездки – создать свою команду в другом городе, создать источник пассивного дохода.
Выгодным этот метод считается и среди опытных лидеров, и среди новичков. Так какие же преимущества даст вам открытие нового региона?
- За счет освоения новых регионов вы увеличиваете потенциальное количество клиентов и партнеров по бизнесу, что особенно важно для тех, кто строит свой бизнес в небольшом населенном пункте. Что делать, если вы живете в маленьком поселке, а состоявшийся лидер здесь уже давно и успешно работает?
Наша знакомая, очутившись в подобной ситуации, смело отправилась на освоение соседних поселков. Сейчас в ее родном городке, где населения немногим более 40 000, сразу несколько лидеров достигли директорского уровня, использовав предлагаемую методику освоения регионов.
Но увеличение количества клиентов и партнеров не помешает и тому, у кого уже активно работает большая структура, – денег много не бывает. Поэтому преимущество № 1 оценят и крупные лидеры, и начинающие сетевики. - Вы получаете возможность более эффективно и грамотно строить структуру. Что это значит? Чем шире первая линия, тем больше ваш доход. Если в первой линии только один крупный лидер, пусть даже дважды бриллиантовый директор, но один – это не очень хорошо. Таких лидеров у вас должно быть как можно больше и понятно почему! Каждый лидер строит свою структуру, соответственно увеличивая вашу.
Когда спонсор едет в другой город строить структуру, у него есть огромное желание найти лидера, который будет развивать этот бизнес дальше, станет его полномочным представителем в регионе. Природа дает спонсору энергию для осуществления этого желания, и он получает соответствующий результат. А в родном городе лидер работает с каждым членом своей команды, а лидера ищет не торопясь, так как сам является успешным лидером и эффективно руководит своей структурой.
Кроме того, в новом регионе лидерские задатки будут развиваться в ускоренном темпе в связи с работой в нестандартных условиях. Это, конечно, скорее совет для спонсора, но и новичкам он пригодится на будущее. - Поскольку рабочего времени на выезде в 3-4 раза больше, то и результат Вы получите в 3-4 раза быстрее.
Когда вы дома, ваши планы часто приходят в противоречие с реальной жизнью. Это особенно актуально для женщин, которые разрываются между семьей и работой. А на выезде есть только работа, хлопоты по хозяйству сведены к минимуму и выполняются, как правило, по очереди.
Представьте себе: вы решили вечером поработать на телефонных звонках. Приходите – а дети просят помочь с домашним заданием, надо приготовить ужин, а тут еще подруга позвонила на жизнь пожаловаться… Поработать так и не удалось. На выезде такие отговорки, как родительское собрание в школе или день рождения у родственников, не срабатывают, нельзя спрятаться за дом, семью, за привычные бытовые хлопоты. Вы остаетесь один на один с необходимостью строить бизнес.
Вот типичная история работы в новом регионе. Лидер одной из компаний набрал продукции на $1000, купил билет в один конец и отправился строить структуру в небольшом городке. Обычно, говорит он, в течение первого дня я реализую столько продукции, что хватает и на обед, и на оплату жилья. А в этот раз проходил весь день, устал, уже темнеет, а не заработал даже на ночлег. Присел на скамеечку, огляделся – рядом большое здание, в одном из окон горит свет. Оказалось, что это райисполком. К счастью, одна из сотрудниц в тот день задержалась на работе сверхурочно. После недолгой беседы она приобрела продукцию, подписала контракт, помогла с ночлегом, а через несколько месяцев благодаря ей в городке уже работала большая активная структура. Спрашивается, почему наш лидер искал клиентов дотемна? Да потому что ему некуда было деться, негде было ночевать!
Для новичков есть особые преимущества в открытии новых регионов в составе команды лидера. - Вы можете стать первым в новом регионе. Вам, наверное, неоднократно приходилось слышать жалобы дистрибьюторов, которые звучали примерно так: те, кто стоял в начале, у истоков, – сумел заработать деньги, а мне достаются крохи с чужого стола. Чудесное оправдание своей бездеятельности: «Я не первый, у меня дело не пойдет».
Сетевой бизнес – бизнес для всех, давайте найдем город, где вы станете первым!
Знаете, как построила свой MLM-бизнес лидер одной из компаний вместе со своим мужем? Они повесили в офисе карту мира, отметили города, где есть представительства их компании, и ахнули: сколько еще белых пятен на карте: чтобы ликвидировать эти досадные пробелы, они поставили цель: строить ежегодно одну новую структуру в другом регионе.
И представьте себе, строят! Сейчас они открыли офисы в Калининграде и Караганде, Петропавловске и Старом Осколе. Что мешает вам последовать их примеру? - В чужом городе можно не опасаться потерять свой социальный статус, потому что вас там никто не знает. Этот страх загубил на корню немало успешных начинаний! Те, кто только недавно познакомился с MLM-бизнесом, в первое время не могут переступить через себя: как пойти раздавать листовки на остановке транспорта, как выходить на улицы и проводить анкетирование, если вас могут увидеть ваши коллеги, друзья, или, не дай бог, ученики или студенты? Вот, скажут, до чего опустилась моя учительница!
Одна из нас в начале своего сотрудничества с Центром, будучи кандидатом наук, очень переживала на продажах литературы: а вдруг на семинаре случайно окажется кто-то из знакомых преподавателей? Мы знаем такой закон: чего ты боишься, то к тебе и приходит. И однажды она действительно встретила преподавателя на семинаре одной из компаний – та была в статусе лидера и очень обрадовалась, что они обе работают в такой замечательной индустрии.
Если вы – признанный и опытный лидер, то и для вас есть замечательные преимущества работы в новых регионах! - Вы сумеете проверить уровень профессионализма своей команды и свой уровень как руководителя. На самом деле, открытие нового региона – серьезное испытание. Сможет ли ваша структура работать самостоятельно, сможете ли вы сделать то, чего не делали раньше?
Лидер одной из компаний две недели была на конференции. Приезжает – а структура без нее скатилась на два уровня вниз. Их никто не подталкивал, не мотивировал, а сами они работать не умеют. Другая тоже уехала на две недели, а вернувшись, узнала, что ее структура подняла ее по карьерной лестнице на уровень выше. Прекрасно! Значит, лидер сумела научить их работать самостоятельно. - Ваши сотрудники быстро наработают новые качества – уверенность в себе, работу по «холодным контактам», умение самостоятельно строить бизнес. Развивается креативное мышление, способность нестандартно подойти к решению ситуации, потому что они работают по 12–14 часов и не боятся потерять статус.
- На выезде ваши партнеры легко начинают дуплицировать ваши действия. Дома новички с чем-то соглашаются, от чего-то отказываются, а в незнакомом месте они не знают, как надо действовать, и самый легкий путь – просто повторять действия лидера.
Дело было в Горном Алтае. В далекое село приехали лидер и ее новые консультанты, чтобы открывать новый регион. Поселились в доме без воды и света. Лидер позже рассказывала: «Условия ужасные, если бы я была одна – наверное, расстроилась бы, но на меня смотрели новички, они не знали, как должно быть, и все трудности воспринимали как должное. И я бодро начала действовать, а они, находясь круглые сутки рядом со мной, повторяли все мои действия. В результате в этом глухом селе мы набрали несколько тысяч баллов». - Еще одним приятным побочным эффектом работы на выезде группой является сплочение команды. Если дома с кем-то из коллег не нашел взаимопонимания – стараешься реже с ним видеться, в офисе работать в разное время. А здесь – в одной упряжке, круглосуточно (деваться некуда!) – приходится искать пути комфортного взаимодействия. Поэтому домой вы вернетесь намного дружнее и сплоченнее, чем раньше.
- И, наконец, появляется уверенность в своих силах – ведь вы приехали на пустое место и с нуля создали свой бизнес. Как же не зауважать себя, любимого?
Так что преимущества налицо: и бизнес развивается, и лидеры растут, и новыми качествами похвалиться можно!
С чего же начать этот замечательный путь к успеху? Об этом авторы рассказывают в книге «Открытие новых регионов».
Татьяна Сафонова, Наталия Скорик