Корр.:
Ирина, как Вы пришли в сетевой бизнес?
Ирина: В далеком 1993 году, после неимоверно
трудного процесса увольнения из армии, мы с мужем переехали из Украины в Новосибирск.
Но большой город нас не ждал - квартиры нет, работы нет, сбережений нет. Когда
нет выбора, принимать решение гораздо легче. И хотя я всегда искала способы
заработать, именно сетевой маркетинг оказался самым-самым отзывчивым. Благодаря
этому бизнесу у меня очень многое в жизни было в первый раз. В первый раз я
вдоволь наелась шоколадок. В первый раз я ехала в такси с тяжелыми сумками. В
первый раз я отправилась отдыхать не на дачу к знакомым, а в Париж. И не одна,
а с маленьким сыном. И неважно, что Диснейленд он помнит очень плохо. Зато его
очень хорошо помню я. И помню свою мысль в Париже: «Я смогла!»
Корр.:
Скажите, а каким должен быть человек, чтобы добиться успеха в MLM, другими
словами, чтобы он «смог»? Какие качества лидера Вы цените больше всего?
Ирина: Наверное, выделила бы порядочность и
надежность. В то же время, бизнес - это не вся жизнь, а только часть ее.
Поэтому я не готова давать оценку человеческим качествам лидера. Как правило, я
принимаю человека таким, какой он есть, со всеми его достоинствами и
недостатками. Но в бизнесе я очень трудно переношу отсутствие профессионализма
и стремления к обучению. Эти два недостатка, как мне кажется, больше всего
мешают стать лидером и добиться успеха. Хотелось бы еще добавить, что лидер - это
не только качества характера, это стиль поведения, поэтому не стоит путать
лидера с «крупным консультантом».
А вообще, если
рассчитывать только на себя, тогда нужно обладать всем списком качеств,
описанных в книгах по лидерству. Но если почитать другие книги, по построению
команды, например, то станет значительно легче. Ведь тогда перед вами встает
задача собрать коллектив (команду) взаимодополняющих друг друга людей. В
отличие от «одиночного плавания» в команде нужно потратить время (иногда очень
много времени!) на построение эффективных взаимоотношений. Но зато результат
будет гораздо значимее (и в цифрах, и в смысле морального удовлетворения). Так
что, если ваш результат сегодня вас не устраивает, возможно, вы все делаете
сами, за целую команду, а ваши способности уступают способностям 5-7 человек!
Корр.:
Ирина, но ведь бывает и так, что структура вроде бы растет, люди приходят, а
команды нет. В чем тут дело?
Ирина: Мне кажется, что проблема многих структур - неразбериха
в методах обучения, лидеры структур пытаются по одной схеме обучать и
потребителей, и потенциальных бизнесменов. Именно тогда и начинается застой в
работе: существует много потребителей, которым не нравится, когда их
подталкивают к лидерству, а потенциальные бизнесмены уходят, не увидев для себя
возможности серьезного роста и развития.
Корр.: И
что Вы посоветовали бы делать в такой ситуации?
Ирина: Первое, что нужно сделать - это провести «инвентаризацию
структуры». То есть понять, кто в вашей структуре потребитель, кто занимается
бизнесом, а кому просто нравится процесс. Всех «бизнесменов» поделить на тех,
кто:
- хочет;
- хочет и
делает;
- хочет,
делает и получает результат.
Ваше право -
или заниматься «всеми, кто пришел», или посвятить все свое время людям, которые
и хотят работать, и работают, и у них получается. В любом случае, существует
такая, на мой взгляд, очевидная взаимосвязь: с кем вы работаете - таков и
результат. Выбирайте приоритетное направление, кому вы посвятите больше времени
- потребителям или консультантам. Поскольку в любой структуре есть и те, и
другие, вопрос только в том, кому вы отдадите больше сил, кому меньше, кому только
необходимый минимум. Без ответа на этот вопрос вы будете напрасно тратить свои
силы, энергию и время, вы не выберетесь из мероприятий, которые не приносят
результата. А когда решение принято, встает вопрос о системе обучения, системе
взаимодействий.
Корр.:
Бизнес-семинары, которые ведут супруги Алферовы, надолго врезаются память.
Какие вы цели ставите перед собой, когда готовите семинары? Каким, в вашем
понимании, должен быть идеальный семинар?
Ирина:
Каждое мероприятие мы
тщательно готовим, а самое главное (но и самое сложное!) - правильно определить
цель мероприятия. Конечно, цели бывают разные: повысить эффективность
деятельности; улучшить взаимоотношения в структурах; презентовать новые
конструктивные идеи (из регионов); повысить эффективность действий в
критической ситуации; снять разногласия между точками зрений, прийти к
компромиссу и т. д.
Казалось бы, выбери
из списка нужную цель и претворяй. Но: какую цель выбрать, как подать, какие
аргументы привести, куда не лезть, что (упаси Бог!) не задеть... и много еще
чего. Семинар структуры - не место для самоутверждения (утверждаться желательно
в делах), не место для фантазий по поводу своих заслуг, не место для выяснения
отношений и противопоставления. Не нужны семинары без цели и опасны семинары с
целью, далекой от реальной ситуации. Добавьте выбор выступающих, определение
темы, согласование между темами всех выступающих, определение оптимального
времени, чередование нагрузки и перерывов и многое, многое другое. И ОЧЕНЬ МНОГОЕ
зависит от способностей и позиции ведущего. Конечно, наше понимание и,
возможно, умение пришли не в один день. Были разные семинары, от очень хороших
до разных. А идеальный семинар тот, который ответит на ВСЕ вопросы сидящих в
зале.
Корр.:
Ирина, Вы достигли высоких результатов в сетевом бизнесе, что бы Вы пожелали
читателям журнала?
Ирина: Мне кажется, что для достижения успеха каждый
выберет свой путь: кто-то создаст свою систему обучения и построения бизнеса - это
похвально и почетно, кто-то послушает, как это делают другие, и повторит их
схему работы - это просто, а потому гениально.
А в общем-то,
существует только три формы обучения:
- на своих
ошибках;
- на чужих
ошибках;
- на чужих
успехах.
Какую форму
выберете Вы - зависит только от Вас!
|
