Технологии бизнеса

Ольга Страшко

Задумывались ли вы, что в динамичном современном мире успеха добиваются только те компании, которые готовы к развитию? Нам стало интересно: какие именно корпоративные мероприятия способствуют развитию МЛМ компании. По наблюдениям экспертов, наиболее часто для развития используются тренинги, мастер-классы, интерактивные практические методики и семинары. И опытные специалисты постоянно ищут новые проактивные формы мероприятий, которые помогут стремительно развивать их бизнес.

«МЕДЛЕННО, НО УВЕРЕННО»

Для этого типа продавцов важен не только результат, но и сам процесс продаж. Иногда последний даже интереснее. «Медленный» продавец долго изучает клиента перед первым звонком, не спешит рассказывать «о себе, хорошем», задает много вопросов, тщательно аргументирует, спокойно работает с возражениями.

Все мы разные: у каждого свои цели и свои пути к их достижению. Одну и ту же работу каждый из нас выполняет так, как считает нужным и как умеет. В том числе это относится и к продажам. От того, как реализует свои цели продавец, зависит стиль его продаж, его переговорный «почерк» в продажах. Рассмотрим некоторые возможные варианты стилей работы тех, кто продает товары или услуги.

Сегодня еще немного отдохну, а завтра - обязательно проведу соцопрос! Сколько раз мы обещали самим себе с завтрашнего дня стать… собраннее, исполнительнее, настойчивее, ходить на холодные контакты, приглашать на встречи (нужное подчеркнуть)? У нашего подсознания есть коварное свойство - избегать того, что неприятно. Неприятно идти на улицу, приставать к людям, "ломает" каждый вечер писать планы на завтра, невероятно тяжело позвонить тому, кто однажды отказал.

Евгений БЕЛЯКОВ

Стоит ли заводить свое дело и как избежать самых распространенных ошибок при открытии бизнеса.

Что сегодня происходит с традиционными СМИ? Издания, которым читатель был склонен доверять на протяжении многих лет, пользуются все меньшей популярностью. До начала 90-х гг. прошлого века традиционные бизнес-журналы привлекали внимание и пользовались доверием 99% читателей. Эти издания считались самым достоверным и доступным источником деловой информации. Тиражи скупались тысячами, а рекламодатели выстраивались в очередь, чтобы заполучить в известном журнале рекламное место получше. Но потом на сцену вышел Интернет, и все изменилось.

Мария Подолян

Успешный бизнес строится на любви к продукции, которую продаешь. Моя история в компании началась с любви к ее парфюмерной продукции. Я обожала духи, которые продавала, и их раскупали у меня мгновенно. Но покупали только духи, тогда как ассортимент в компании большой, но я им не пользовалась. Когда мой спонсор заметила приоритет продаж ароматов, она стала мне понемногу прививать привычку пользоваться косметикой и, в моей косметичке появлялись пудра, тушь, помада, тени. Я полюбила их - и одновременно со мной их полюбили мои клиенты.

С первых шагов в бизнесе я сделала вывод, продается тот товар, который любишь. Как привить у своих сотрудников любовь ко всему товару? Как эффективно проводить эти занятия, да еще в игровой форме, без теории, лекций и научных выкладок?

Олег Рублев

Нет плохих продуктов — есть плохие повара.
Древняя пословица

Как приготовить «блюдо» под названием «Успех»? Есть ли для него готовые рецепты? Давайте попробуем составить его вместе. Подберем исходные «продукты», главное, чтобы всего было в меру. Согласно рецептуре продумаем, что у нас уже есть, что придется «купить» и определимся со «стоимостью». Не дорого ли нам обойдется наш успех, чем придется пожертвовать для его приготовления?

Олег Рублев

Разговор двух соседок:
  - Вчера у вас грохотало так,
что у меня с потолка сыпалась штукатурка!
- Так это...
  - Ой, вот только не надо говорить,
что у вашей девочки выпали молочные зубки!

Оправдать -
* Признать правым, невиновным.
* Показать себя достойным чего-нибудь.
Словарь Ожегова

Что такое оправдание? В этом слове я слышу несколько слов -О, ПРАВДА!ние. То есть (в моем понимании) оправдание - это попытка доказать кому-либо свою правоту, объяснить свой поступок или бездействие, придумывая при этом различные (зачастую не существующие или незначительные) причины. Произносится оправдание чаще всего с трагическим или невинным выражением лица. Оправдание - это слишком полезная вещь, чтоб от нее отказаться, это отличная возможность выставить себя в более выгодном свете.

Елена Демченко

Тема массовых мотивационных встреч многогранна и интересна. Сегодня я хотела бы поделиться некоторыми «изюминками» подготовки мотивационного выступления, которые сделают любое мероприятие более результативным.

Мне хочется начать наш разговор с определения слова «мотивация». Мотивация — это то, что заставляет нас совершать действия, приближающие результат. Опытные наставники, называя МЛМ «бизнесом правильно изреченных слов», утверждают, что «деньги находятся на сцене». Чтобы поделиться тем, что знаешь, с другими, есть множество способов: можно написать статью, сделать рассылку по электронной почте (иногда этого вполне достаточно, особенно если человек разделяет твои взгляды и интересы).

Можно напечатать и раздать листовки, наполнить содержанием сайт или блог, создать слайд-презентацию или видеоролик. Почему же, несмотря на все это современное техническое совершенство, мы продолжаем проводить презентации? Почему мы собираем аудиторию, снимаем помещение, подбираем слова, волнуемся?

…О том, что этот метод рекрутирования называется «холодные» контакты, я узнала во время обучения. Узнала и решила, что пока это не для меня. Как и многие консультанты, несколько лет я успешно строила структуру по «списку знакомых», а потом бизнес перестал развиваться.

Пришло время меняться самой и менять методы работы: искать новых сотрудников среди совершенно незнакомых людей. Вначале работать на «холодных» контактах было сложнее, чем со списком знакомых, но потом именно этот метод стал моим любимым, как становятся любимыми трудные дети у учителя.

Мой дорогой читатель! Я хочу поделиться с Вами личным позитивным опытом построения структуры с помощью «холодных» контактов, не претендуя на полное и доскональное освещение данного метода работы. Я расскажу Вам только о том, в чем убедилась на практике, о том, что смогут легко повторять консультанты после соответствующего обучения.

«О великий и могучий сетевой маркетинг! Бесконечны и необъятны просторы сетевых организаций, выстроенных тобой с запада на восток прекрасной моей родины, красноречивы и зажигательны речи твоих лидеров, многообразны создаваемые тобой планы компенсаций и продукты… Вот только одна маленькая просьба меня мучает, один маленький недостаток мешает мне полностью наслаждаться твоей красотой и обаянием и развернуться моей свободолюбивой русской душе. Сделай так, о великий сетевой маркетинг, чтобы люди сами приходили на презентации и сами подписывали контракт! И чтобы потом они с желанием ходили на школы. А после чтобы с жаром они брались на работу и выполняли квалификацию каждый месяц и даже каждую неделю. И чтобы приводили они сотни и тысячи подобных себе. И чтобы сами проводили семинары без меня. И чтобы сами ездили в новые регионы и сами осваивали новые страны. И чтобы… чтобы…

Офис – отличный инструмент бизнеса. Каждый начинающий лидер мечтает о собственном офисе, и, как правило, начало становления руководителя в сетевом бизнесе связано с открытием офиса. Сначала арендуется небольшое помещение. Затем лидер старается снять помещение побольше. А в мечтах уже маячит свой собственный офис, своя недвижимость. Вот только иногда, к сожалению, бывает так, что офис не помогает, а мешает бизнесу.

На консультации женщина жалуется:

– Сил уже нет. Работаю по 12 часов в сутки, а чувства удовлетворения нет. Вроде и структура большая, и новые квалификации люди закрывают, и доход растет. Но все как в пропасть. На себя не могу выделить сколько-нибудь серьезную сумму. Все уходит на аренду.

Говорят, что жизнь человека можно прочитать по его ладони. А можно ли прочитать о его жизни из его ежедневника? Не знаю, как у других, а по моему ежедневнику - точно можно! Потому что сегодня я веду его так, что из него можно узнать обо всех событиях моей жизни. И это не только голые факты: кто, где, с кем и во сколько, но и почему, и как я к этому отношусь.

Насколько я себя помню, я всегда вела ежедневник. Но ничего полезного, кроме того, что я должна сделать и к какому сроку, в нем не было. Плюс ко всему меня постоянно не устраивала его форма. Закованная в заданные рамки годового исчисления, эта форма и мою жизнь пыталась засунуть в некий стандарт.

И не зная, как с этим бороться, я постоянно пробовала разные формы ежедневника, от длинных и узких до толстых и широких. Кроме того, мне очень быстро надоедает какая-то одна форма. Я - человек творческий, мне всегда хочется новых ощущений - даже тетрадь, с которой я постоянно работаю, должна соответствовать определенному жизненному циклу.