Статьи автора Александр Часовской

Это произошло во время высадки римских легионов на южном берегу Англии. Юлий Цезарь, спрыгнув с корабля на берег, споткнулся. Чтобы сохранить равновесие, он коснулся рукой песка. В ту же минуту император понял, что первый неудачный шаг на земле неприятеля может быть истолкован как дурной знак. Что делать? Великий полководец раздумывал лишь мгновение. Он захватил полную горсть песка, торжествующе поднял ее над головой и повернулся к солдатам, словно именно это и было целью его падения. Жест Цезаря был встречен всеобщим ликованием… Очевидно, император придавал большое значение боевому духу, позитивному настрою воинов на предстоящие сражения.

Возможно, многие из вас попадали в ситуации, когда вы принимали решения, на самом деле не желая этого. И, скорее всего, вы испытывали чувство разочарования собой или раздражения тем человеком, который повлиял на ваш выбор. Хочу вас успокоить. Вы не одиноки, и вам можно помочь. Во-первых, подобные ситуации - богатый практический материал для осмысления. Во-вторых, они дают энергию для внутренних изменений, для повышения вашей психологической компетенции. Число взаимных манипуляций в нашей структуре заметно уменьшилось после тренинга, позволяющего отработать механизмы защиты от них. Дистрибьюторы даже стали с юмором встречать попытки психологического давления. У одной моей знакомой стал любимым в подобных случаях вопрос: «С какой целью ты мне это говоришь?»

«Слишком дорого», «Надо подумать», «Это не для меня» - вам, наверное, знакомы эти фразы? Что за ними стоит? Как дать возможность вашему оппоненту самому ответить на свои возражения? Знание ответов на эти вопросы позволит вам чувствовать себя при встрече с возражениями легко и естественно.

Опытные продавцы имеют в своем арсенале целый ряд эффективных навыков. Эти навыки позволяют поддерживать высокие объемы личных продаж и легко обучать технике продаж начинающих. Познакомимся с некоторыми из них.

Если вы действительно заинтересовались сетевым бизнесом, перед вами неминуемо встанет вопрос: «С чего начинать?» Этот же вопрос вы постоянно будете слышать от своих начинающих партнеров. Очевидно, необходима система действий, которая в комплексе решала бы основные вопросы, волнующие новичков.

Лидеры могут иногда слышать: «Конечно, вам хорошо, у вас высокий ранг, структура…» «Делай то, что делаю я, — отвечает Профессионал, — и ты этого достигнешь». Что и как делают успешные лидеры? Они обладают эффективными навыками. Навык — это действие, доведенное до автоматизма. Необходимо выбрать из них самые простые и эффективные.